Familiarize-se com os termos de geração de leads

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Quando você está começando com geração de leads, você deve se familiarizar com uma variedade de termos básicos. Aqui está um glossário de alguns termos e definições de geração de chumbo básico e de vendas para sua referência:

• Inferior-de-funil (Bofu): Perspectivas que estão na parte inferior do funil de vendas e se aproximando de uma compra.

• Orçamento, Autoridade, Necessidade e Time (BANT): Um método para qualificar as perspectivas de venda provável. Você quer falar com pessoas que têm o orçamento, autoridade, necessidade e tempo para o seu produto ou serviço.

• B2B: De empresa para empresa.

• B2C: Business-to-consumer.

• Call-to-Ação (CTA): Pedindo uma pista para tomar uma ação. A CTA muitas vezes toma a forma de uma imagem digital que incentiva a liderança para uma maior aproximação de fazer uma compra.

• Click-through rate (CTR): A porcentagem de quantos usuários realmente clicar em um link- uma forma de medir o sucesso de campanhas de vendas on-line ou e-mail.

• CMS (sistema de gerenciamento de conteúdo): Um sistema de computador que permite aos usuários publicar e editar o conteúdo de uma única interface.

• marketing de entrada: A estratégia de marketing que ganha a atenção dos clientes, atraindo-os para atrair novos negócios através do marketing de conteúdo, Search Engine Optimization, mídia social e muito mais.

  Video: Lead Solution - Geração de Leads

• geração de leads: O processo de marketing de estimular e captar o interesse em um produto ou serviço com a finalidade de desenvolver um pipeline de vendas.

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  levar carinho: O processo de construir relacionamentos com clientes potenciais qualificados, independentemente da sua disponibilidade para comprar.

• pontuação chumbo: A técnica de atribuição leva uma pontuação baseado em pontos atribuídos a demográfica atributos, comportamentos e atividade na web de um líder para fins de envio de leads quentes para venda.

• Meio-de-funil (Mofu): Perspectivas nos estágios intermediários do funil de vendas.

• marketing externo: O processo de empurrar a sua mensagem para os clientes através de publicidade em geral e outros programas pagos.

• Pay-per-click (PPC): Um modelo de publicidade na Internet, onde os anunciantes pagam cada vez que seu anúncio é clicado por um usuário.

• Retorno sobre o investimento (ROI): Os resultados obtidos para os seus dólares gastos.

• Vendas e marketing alinhamento: A colaboração entre a equipe de vendas e marketing para definições comuns do que constitui uma boa vantagem e ciclos de vida de chumbo de circuito fechado.

• Funil de vendas: A progressão que sua empresa rastreia ao gerar, de qualificação e de encerramento leva durante todo o ciclo de vendas e marketing.

• acordo de nível de serviço: Uma parte de um contrato em que um serviço é definido.

• Top-de-funil (TOFU): Perspectivas nos estágios superiores ou no início do funil de vendas.