9 Aspectos-chave do papel do gerente de vendas

Como o gerente de vendas para a sua organização, é sua a responsabilidade de liderar e gerenciar a equipe de vendas. Se você é como muitos gerentes de vendas pela primeira vez, que uma declaração deixa de olhos vidrados com uma gota de suor formando em sua testa.

relaxar. Essa definição ampla pode ser esmagador e ser oprimido mata as mesmas características que você exemplificadas em sua carreira: criatividade, uma atitude positiva, um desejo de crescimento e liderança.

Mais do que provavelmente, os seus papéis como gerente de vendas inclui:

• Gerenciar a equipe de vendas.

  Isto significa simplesmente que você é responsável por seu povo. Você agora é o gerente e nada (positivo ou negativo) que afeta as vendas da empresa começa e termina com você. Você é o rosto do único departamento da empresa que contribui para a receita.

• Estabelecer metas e quotas.

  Video: Vendedor pode ser Gerente de Vendas?

  Em um mundo perfeito, cada vendedor define metas e cotas que lhe permitem esticar e alcançar novas alturas a cada ano. Infelizmente, isso nem sempre acontece. É até você para definir as metas, objetivos e quotas para vendedores individuais e para a equipe como um todo.

• Treinar e desenvolver habilidades de vendas.

  Video: Psicologia das Cores Parte 1/3 - Como vender no Mercado Livre- Como as Cores afetam as Vendas

  Este é o lugar onde o seu sucesso passado como um vendedor entra em jogo. Você deve ajudar cada membro do departamento de vendas melhorar suas habilidades. Todo mundo pode ficar melhor em alguma parte do processo de vendas - seu trabalho é identificar os pontos fracos e ajudar a convertê-los em pontos fortes. E ao contrário do que eles dizem na entrevista inicial, todos eles têm pontos fracos.

• Atribuir e definir territórios geográficos.

  Depois que você está na gestão e pode ver mais de uma imagem grande, algumas coisas saltam em você tão óbvio. Por que duas pessoas gastando tempo no mesmo mercado em dias diferentes? Um dos maiores desperdícios de tempo para os vendedores é tempo de pára-brisa: aqueles incontáveis ​​horas desperdiçadas entre as consultas, onde em vez de ver uma perspectiva, você está olhando para a estrada.

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  Conselho e vendedores individuais chumbo.

  A fim de obter toda a equipe puxando na mesma direção, você deve trabalhar sobre os indivíduos em primeiro lugar. Porque você é o gerente de vendas, sua equipe precisa de você para assumir a liderança e criar um ambiente onde eles podem ter sucesso.

  Não espere que as pessoas a pedir ajuda (alguns nunca vai). Entenda que você provavelmente gerenciar cada pessoa de forma diferente, por isso, para descobrir o que faz cada pessoa marque você deve conhecer todos e cada membro de sua equipe.

• Relatam dados para a alta gerência.

  Boa notícia, notícia ruim, qualquer notícia - tudo isso vem de você. Esta é uma área particular que você nunca deve aceitar a resposta, “Essa é a maneira que sempre fizemos isso!”, Que já matou mais organizações do que qualquer coisa. É até você para encontrar maneiras de usar os dados para impulsionar as vendas e proporcionar a si mesmo e aos outros na gestão com boa informação, acionável. As coisas que você desejou que você tinha conhecido como um vendedor agora são as coisas que você deve saber como gerente de vendas.

• Criar programas de incentivo.

  Se você estiver usando programas in-house ou trabalhando com os fabricantes e fornecedores, é importante para manter seus vendedores engaged- mantê-los interessados ​​e que se esforça para crescer. Construir e manter um calendário especial de incentivo e tornar o trabalho divertido!

  Além disso, um bom gerente de vendas irá criar incentivos equipe ou departamentais base para recompensar a consecução dos objetivos gerais. Esta é apenas outra maneira de criar uma atmosfera de trabalhar juntos e não uns contra os outros.

  Video: A globalização é boa

• Estabelecer orçamentos.

  Trabalhar fora do orçamento é o segundo pior parte do trabalho. As habilidades que você usou para se tornar bem sucedido, provavelmente, não estão relacionados com sentado e passando por cima de planilha depois de planilha de números e projeções. No entanto, agora você tem a responsabilidade de criar o orçamento para o departamento de vendas. Não é necessariamente divertido, mas tem que ser feito.

• Contratar e vendedores fogo.

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  Se os orçamentos são o segundo pior parte do trabalho, este é o pior (especialmente a parte de disparo). Mas a bola pára com você. É sua responsabilidade para atualizar continuamente a equipe no campo. Para fazê-lo, às vezes você tem que disparar os maus e contratar mais alguns bons.