Apresentações bem-sucedidas pequenas empresas de vendas

Muitas vezes, como você apresenta a sua oferta pequena empresa pode fazer ou quebrar sua chance de fechar o negócio e fazer a venda. Como um pequeno empresário, é fundamental que você use suas apresentações de vendas para apresentar seu produto ou serviço na melhor luz, e para transformar as perspectivas em clientes.

Prepare a sua apresentação pequeno negócio de vendas

apresentações de vendas eficazes coincidir com os benefícios do produto com as necessidades do cliente ou desejos. Antes de começar, estar pronto com as seguintes informações:

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• Conheça o seu produto. Seja claro sobre cada cliente quer ou precisa que os seus endereços da oferta. Então, pense sobre cada pergunta uma perspectiva pode perguntar e ter as respostas prontas, ligando cada fato produto a um benefício ao cliente. Lembre-se, as pessoas não compram características. Eles compram benefícios ou, melhor ainda, os resultados pessoais ou soluções desejáveis ​​que os benefícios entregar.

• Sei como explicar a sua oferta em uma frase. Condensar tudo o que sabe em uma breve explicação que agarra o interesse e faz com que a perspectiva de pensar, “Hmm, isso vai me beneficiar.” Não recorrer a jargões. Considere a diferença entre “Oferecemos serviços de laser estético” e “Nós restaurar a aparência de juventude e saúde utilizando o laser mais avançado, e tratamentos terapêuticos médicos.”

• Conheça o seu prospect.

• Para os consumidores individuais, consulte o seu banco de dados para obter informações sobre as interações anteriores com ou compras de sua empresa. Além disso, estar atento. Observe o tipo de carro ou roupas que o cliente chega e se a pessoa é acompanhada por amigos ou familiares. Conheça o padrão de compra típico de todos os clientes, incluindo se eles tomam decisões de compra no local ou após consulta com os outros. Planeje sua apresentação em conformidade.

• Para os clientes empresariais, visitar sites, leia empresa e de marketing concorrente material, conversar com colegas de mútuos, e fazer qualquer investigação necessária para entender as necessidades e desejos. Além disso, determinar se a perspectiva tem autoridade para dizer sim a sua proposta. Se não, ser preparado para compartilhar informações que podem representá-lo bem quando sua mensagem é retransmitida para o tomador de decisão.

Fazer a sua apresentação empresa de pequeno porte

Depois que você estiver preparado, você está pronto para showtime. Ao apresentar a seu cliente, siga estes passos:

• Estabelecer rapport, tendo o cuidado de observar a linguagem corporal do cliente e para combinar estilos de comunicação.

• Chegar a acordo sobre metas para que vocês dois estão claros sobre onde a conversa vai.

• Identificar necessidades e desejos do cliente e explicar como a sua oferta fornece a solução.

  Video: APRESENTAÇÃO DE NEGÓCIO

• Transmitir benefícios de custo por discutir os custos envolvidos com a situação atual do cliente e o retorno benéfico o cliente pode esperar de investir em sua oferta.

Transforme sua apresentação empresa de pequeno porte em uma conversa

As pessoas compram em antes de comprar. Quanto mais seus clientes potenciais estão falando, o mais envolvidos são, e o mais provável uma venda irá ocorrer. Grandes apresentadores de vendas siga estas duas etapas:

• Pergunte, então, ouvir. Faça seus comentários introdutórios e, em seguida, fazer perguntas que provocam mais de sim ou não respostas. Nod para validar pontos, mas não interrompa. Quando a perspectiva faz uma pausa, dizer algo como “diga-me mais” para aprender o máximo possível antes de responder, compartilhar informações adicionais, ou apresentar outra questão.

• Show, não diga. As pessoas começam a possuir um produto quando eles segurá-la em suas mãos, levá-la para um test drive, levá-lo em uma sala de montagem, ou de alguma outra forma se envolver de uma maneira tátil. É por isso que os corretores de imóveis tomar os compradores de casa para um deck quarto para dar uma sensação de viver na casa.

  É por isso que as empresas de serviços mostram amostras de projetos semelhantes ao que a perspectiva está a considerar - e por que eles às vezes mostrar trabalho especulativo conduzido em nome da perspectiva.

Lidar com objeções a sua apresentação empresa de pequeno porte

Em apresentações de vendas, as perspectivas levantar objecções como um meio para reunir informações para passar para influenciadores de decisões e também como uma maneira de acumular fatos para justificar a decisão de compra. Muitas vezes, as objeções são perguntas disfarçadas. Incentivá-los, porque quando as perspectivas de fazer perguntas, eles estão envolvidos no processo de apresentação.