Tentando diferentes técnicas de fechamento de vendas

Depois que você conheceu um cliente em potencial e dada a sua apresentação, como você fechar o negócio? Se você quiser ter uma abordagem diferente para o fechamento da venda, tente usar uma técnica de fechamento diferente do seu usual:

• perto direta: Pergunte a sua perspectiva se ele está pronto para colocar sua ordem.

• Julgamento perto: Peça-lhe para fazer pequenas decisões que podem, eventualmente, se somam a uma ordem concluída.

• Envolva-se perto: Resuma sua apresentação e suas necessidades para definir o cenário para fim de tomar.

• Processo de fechamento: Levá-lo para os próximos passos, como se estivesse indo para a ordem (por exemplo, anotar detalhes do que ele precisa).

• perto Analítica: Analisar os prós e contras de diferentes opções ou de outra forma analisar a decisão do prospect, levando-o a uma opção de compra lógico.

• promoção de vendas perto: Oferecer um desconto, sensíveis ao tempo extra, ou outro incentivo para levá-lo para fazer a compra.