Incorporar novas mídias em white papers

white papers de amanhã provavelmente vai incorporar novas mídias para além de texto e gráficos podem mesmo ir além do paradigma de um documento fixo em um cluster flexível das informações acessadas via web ou um aplicativo móvel.

Ninguém pode prever o calendário exacto para esta evolução. É provável que ocorra nos trancos e barrancos, com a maioria das empresas fazendo incursões cautelosos em um novo território, enquanto alguns mergulhar em frente para abrir novos caminhos.

A qualidade destes esforços também irá variar, com valores de produção para cada médio variando de muito amador para muito profissional, assim como fazem hoje. Comparar as imagens difusas e som abafado de carregamento de um adolescente para o YouTube com qualquer clipe de um filme de grande orçamento. Seja qual for o calendário e as normas, os comerciantes B2B deve se acostumar com a idéia de usar animação, áudio, vídeo e interatividade no futuro. Este capítulo fornece algumas idéias sobre como reunir e desenvolver novas mídias para adicionar à white papers.

Adicionando interesse com animação

Uma animação é um gráfico em que algo se move para transmitir informações. Um exemplo comum é quando cada ponto de uma lâmina de moscas em construir o último slide. A última forma de animação é uma característica dos desenhos animados ou de comprimento completo animada.

Porque o olho humano é sensível ao movimento, adicionando movimento a um gráfico estático pode ajudar a torná-lo mais atraente. Se o movimento pode ajudar a contar uma história ou explicar o ponto-chave de um gráfico, considere usá-lo. Por exemplo, em qualquer tipo de processo ou fluxograma diagrama, uma animação pode transmitir a informação ou o material em movimento a partir de um ponto para o próximo. E muitas infográficos poderia ser melhorado por um toque de animação para levar os olhos do espectador através da riqueza de informação apresentada.

Para ver uma animação relevante na ação, visita VizEdu. Este site é dedicado a iniciadores visuais e fornece muitas animações sobre diferentes temas. Você pode ver como é simples uma animação pode ser, ainda quanto impacto pode adicionar. Você também pode ver que algumas animações funcionam melhor que outras.

A animação é subestimado e subutilizado em marketing B2B, talvez porque poucos artistas são treinados como fazê-lo e alguns comerciantes visualizar como ela pode melhorar a apresentação. Certamente, alguns empresários têm a confiança ou conhecimento para fazer animações de qualidade profissional por conta própria. Talvez isso vai mudar no futuro.

Engajar-se uma audiência com áudio

O Censo Conselho U.S diz o americano médio gasta quase uma hora por dia pendulares para o trabalho. Durante esse tempo, algumas pessoas ouvir música- outros apenas relaxar e descontrair. Esse tempo representa um enorme potencial para o uso de áudio com papéis brancos.

Para seus membros das audiências que dirigem ao trabalho, porque não criar uma versão em áudio de um papel branco para baixar e ouvir no carro? Você poderia reescrever o papel branco para o ouvido como um script e, em seguida, ter alguém com formação em atuação, rádio ou dublagens gravá-la. Você poderia ter o arquivo de áudio disponível para download a partir da página de papel de pouso branco e promovê-lo como um podcast gratuito no iTunes.

Para aqueles pendulares de trem ou ônibus - que pode usar com segurança dispositivos móveis - por que não acrescentar clipes curtos de entrevistas ou discursos como barras laterais clicáveis ​​mesmo no PDF eles vêem em suas telas? Você poderia incluir clipes de áudio de entrevistas que o escritor fez com especialistas no assunto para pesquisar o papel branco. Muitos escritores gravar essas entrevistas, de modo incluindo esses arquivos de áudio seria uma maneira simples de redirecionar esse conteúdo de uma maneira nova e envolvente.

Capturar a atenção com vídeo

Vídeo é uma espécie de “a mãe de todos os meios”, porque pode incorporar muitos outros formatos, incluindo animação, voz, som e música. Você pode usar o vídeo de forma eficaz para complementar um papel branco de muitas maneiras.

O mais básico é adicionar um falando cabeça - algum especialista falando como uma pequena imagem picture-in-a-imagem - que elabora em um único ponto. No outro extremo, um fornecedor pode patrocinar uma produção em estilo documentário que apresenta todas do mesmo material que o Livro Branco faz, mas de uma maneira visualmente interessante.

fornecedores B2B ainda não estão usando o vídeo rotineiramente em papéis brancos, talvez porque ainda há uma grande lacuna em habilidades, confiança e orçamentos. Afinal de contas, quantas pessoas marketing têm experiência em fazer vídeo? Isso significa contratar um roteirista, diretor, cinegrafista, talento no ar, além de pessoas para fazer a iluminação, maquiagem, figurino e editar o vídeo em um aspecto profissional de produção. Mesmo se eles sabem onde encontrar as pessoas em todas estas especialidades, quantos comerciantes podem pagar uma produção de vídeo full-blown?

Assim como os avanços de editoração eletrônica levou alguns anos para infiltrar através de todos os setores, o uso de vídeo em marketing B2B levará tempo para se tornar comum. Ainda assim, mais empresas estão ganhando experiência com vídeo a cada ano, uma tendência que é obrigado a continuar, porque ele é impulsionado pela tecnologia e demografia.

A seguir estão algumas das maneiras mais prováveis ​​para usar vídeo com um papel branco:

• entrevistas de cabeça falando

• B-rolo

• Vídeo resumo executivo

• barras laterais vídeo

• conclusões de vídeo

• versão em vídeo completo de um papel branco

entrevistas de cabeça falando

O lugar mais óbvio para começar com o vídeo é dólar para baixo uma câmera na frente de um executivo da empresa ou especialista no assunto, dar-lhe algumas perguntas principais para começar, e em seguida, ampliar para um “shot-cabeça falante.” Se você usar este formato, escolha alguém com a disciplina para permanecer no tópico e expressar-lhe pensamentos em declarações curtas e concisas.

Video: Whiteco - White Paper Template for InDesign

Ao filmar uma entrevista, manter esses ponteiros em mente:

• Verifique a cor do terno, camisa, gravata, ou um lenço usado por seu talento no ar para se certificar de que ele não criar um (ondulado) padrão moiré ou halo em sua gravação.

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  Obtenha seu especialista falando e relaxado, talvez, pedindo-lhe algumas perguntas genéricas no início antes de entrar no conteúdo carnudas.

• Não use um teleprompter a menos que você está lidando com um executivo sênior, que é usado um e pode ler o texto com convicção, enquanto olhando para a câmera naturalmente.

B-rolo

Apesar de uma cabeça falante é fácil de gravar, os resultados usar nenhuma das possibilidades surpreendentes do meio. O vídeo pode apresentar em movimento, imagens a cores de qualquer coisa no mundo todo, então por que limitá-lo a uma cabeça falante? Uma maneira de obter para além de uma cabeça falante é usar o vídeo da mesma maneira que você usa fotografia. Por exemplo, alternativo talking-head filmagens com vídeo B-roll com uma voz-over, assim como em um noticiário local. Ou emendar juntos pedaços de B-roll com tabelas, gráficos ou slides que contar a sua história e dispensar com a cabeça de falar completamente.

Para encontrar uma fonte útil B-roll, Google “video livre” ou “B-roll livre” ou “fontes B-roll” e transformar-se muitos sites que distribuem clips gratuitos ou de vídeo de baixo custo. Você pode pagar em qualquer lugar de nada até várias centenas de dólares por clip, dependendo do seu orçamento e as imagens específicas que você precisa. E não se esqueçam sites governamentais e agências como a NASA, que têm uma abundância de imagens disponíveis também.

Vídeo resumo executivo

Outra maneira de usar o vídeo é criar um clipe de vídeo de um ou dois minutos que cobre o sumário executivo de um papel branco e convida as pessoas a lê-lo. Este clip pode ser usado como uma ferramenta promocional no YouTube para construir downloads do papel branco e colocado na página de destino para dar aos visitantes uma visualização rápida do que o conteúdo do Livro Branco é tudo. Se desejado, a versão em vídeo do sumário executivo pode ser incluído no PDF também. Então, as pessoas que fazem download do papel branco pode começar por ver um pequeno vídeo que “lhes diz o que você vai dizer a eles.”

barras laterais vídeo

Outra maneira propensos a usar vídeos em white papers é por breves barras laterais que perfurar para baixo para fornecer mais detalhes sobre um determinado ponto. Estas barras laterais podem ser inseridos em uma página como um quadro clicável, como a tela bem conhecido YouTube. Alguns usos prováveis ​​para essas barras laterais incluem

• comentários analistas

• Documentários sobre problemas ou soluções identificadas

• demonstrações de produtos para software

• Exemplo utiliza para hardware

• Slides ou animações para explicar metodologias

• estudos de casos de clientes ou depoimentos

conclusões de vídeo

No final de um Livro Branco, a mesma pessoa que forneceu o resumo executivo ou de boas-vindas pode oferecer um wrap-up e chamar à ação. Ele pode oferecer uma conclusão mais convincente e pessoalmente convidar as pessoas a dar o próximo passo para se envolver com o fornecedor. Você poderia mostrar o site da empresa ou número de telefone toll-free durante a chamada para a ação, mas certifique-se a fazê-lo com bom gosto - não como em um infomercial estridente.

versão vídeo completo

Outra maneira de usar o vídeo é converter o papel branco em uma apresentação de vídeo, como um documentário que percorre 10 ou 20 minutos. Se o fizer, provavelmente irá requerer o tipo de habilidades experientes encontrados apenas em produtores experientes TV, diretores e equipes. Algumas perguntas óbvias sobre esta abordagem preocupação o comprimento ideal, o orçamento - talvez US $ 25.000 ou mais - período de tempo necessário, e se este tipo de produção de vídeo iria gerar ROI suficiente para ser justificada.

versões de vídeo iniciais de papéis brancos não têm sido animadores porque eles não têm quebrado fora do molde documento. Para ser bem sucedido, uma versão em vídeo de um Livro Branco deve realmente usar os pontos fortes do formato como uma forma de contar histórias e argumentos presentes com imagens em movimento.

Não chame alguns mash-up de texto e clips de vídeo a papel branco de vídeo. Esse termo é um paradoxo total, a direita lá em cima com camarão jumbo. Como pode qualquer um pedaço de comercialização ser tanto vídeo e papel? Claramente, ele não pode. Qualquer pessoa que usa este termo está apenas tentando aplicar a seriedade do formato de papel branco no que miscelânea ele produz. Mas ele não vai ficar, por isso, não tente.

incorporando interatividade

Interatividade significa clicar uma área da tela ou página para fazer alguma coisa, ir a algum lugar, ou se envolver com o conteúdo ou o patrocinador de alguma forma. As formas mais comuns de interatividade incluir links para sites, widgets online, mídia social, ou códigos QR. Todas essas interações são possíveis em white papers PDF de hoje. Nem todas essas interações são rotineiramente usado por muitos profissionais de marketing B2B, provavelmente porque eles exigem recursos extras para programação web e design. Mas a sua hora vai chegar, se a eficácia dessas táticas é comprovada fora.

Qualquer uma destas interações pode servir como um excelente plano de ação, trazendo perspectivas para o seu site para se envolver mais com a sua empresa. Se sua política de privacidade permite, você pode até mesmo capturar as informações de uma perspectiva entra em uma forma widget ou pesquisa e usá-lo para ajudar a personalizar qualquer outro conteúdo que você entregar a cada perspectiva no futuro.

Links para sites

Um link para o site do patrocinador é a forma mais provável de interação em um papel branco. Alguns fornecedores também criar links para as fontes de notas de rodapé. Se você trabalha com uma cadeia de suprimentos complexa, considere ligando para o maior ou mais amigável de seus distribuidores ou revendedores.

A mesma advertência se aplica a links do seu site: Você trabalhou duro para chegar alguém lá. Tente mantê-los, desde que você pode. Você não quer dar-lhes muitas oportunidades de clique de distância para outro lugar.

Links para os widgets on-line

Um link para um widget on-line pode ser uma interação poderosa. Uma forma é uma calculadora de ROI, onde uma perspectiva preenche seus números e vê o quanto sua empresa pode ganhar ou salvar com a oferta do fornecedor. Outra é uma tabela onde o comprador B2B preenche alguns números sobre algum aspecto de sua operação para comparar a sua empresa para o top, média e as empresas de menor-rated em sua indústria. Ou uma pesquisa pode pedir um punhado de perguntas e, em seguida, obter uma pontuação em algum aspecto de sua operação. Alguns fornecedores podem ser capazes de criar jogos ou simulações que proporcionam interação ao entregar insights sobre um determinado espaço de mercado ou oferta.

Video: Examples of How to Write White Papers

Links para mídias sociais

Você viu aqueles ícones comuns que ligam a vários canais de mídia social. Essa tática não precisa esperar- você pode implementar hoje. Na seção contato do seu papel branco, certifique-se de incluir um ícone para todos os canais de mídia social que você usa, especialmente LinkedIn, Twitter e Google+. Em seguida, um leitor envolvidos vendo seu papel branco como um PDF na tela pode clicar para comentar, visite a sua página de empresa, ou retuitar seu papel branco.

Apenas incluir links que realmente fazem sentido. Por exemplo, se sua empresa realmente tem algum interesse em ligar para Digg, Facebook, Pinterest, ou Tumblr? Só porque você pode encontrar o ícone, você não tem que usá-lo.

códigos QR

O júri é ainda para fora sobre se esses códigos QR para digitalizar com um aplicativo de smartphone entregar quaisquer resultados úteis para os comerciantes. Claro, os códigos de trabalhar quando as pessoas digitalizá-los. A questão é que as pessoas suficientes digitalizá-los? Se tiver certeza de uma parcela significativa da sua audiência é jovens com um smartphone, a implementação de códigos QR pode muito bem valer a pena o custo mínimo.

Como uma prática recomendada, não se ater apenas em mistério Código- dar a seus compradores B2B um forte indício sobre o que eles vão ver se eles se preocuparam em ler o código em seu papel branco. Você quer mostrar-lhes alguma informação adicional ou levá-los para a página de web que suporta o próximo passo no ciclo de vendas, não apenas trazê-los para a sua home page.