Como desenvolver uma convincente apresentação concisa,, elevador inovador campo

Video: Academia de Técnicas de Apresentação e Comunicação Convincente, com o palestrante Fabio Marques

Para sua apresentação inovadora elevator pitch, você pode começar com o seu nome e descrever o benefício o seu produto, serviço ou empresa traz aos seus clientes - isto é chamado de proposição de valor. Pensar criativamente.

Video: Elevador Gangorra Nobre Car

Por exemplo, se você é um padeiro, ao invés de dizer “eu fazer bolos para as pessoas”, dizem “Eu adoçar a vida das pessoas.” Se a sua empresa está projetando foguetes de propulsão a jato, em vez de “Nós projetamos foguetes” dizer “Enviamos pessoas à lua.”Use uma frase de abertura que surpreende, ou até mesmo choques, o ouvinte.

Seu passo do elevador deve induzir o ouvinte a convidá-lo para “Diga-me mais” não fechá-lo para baixo com um “Então, o que”.

Seguir-se com um pouco sobre quem são seus clientes e especificar o que você faz para eles. Por exemplo, para o padeiro que quer um contrato de catering corporativo, depois de “I adoçar a vida das pessoas” adicionar “oferecendo deliciosos bolos de aniversário para clientes corporativos.”

Neste ponto, se o seu tempo está quase esgotado, você pode dizer: “Deixe-me dar-lhe meu cartão. Eu tenho uma promoção especial para eventos de primeira viagem “.

Você também pode adicionar alguns detalhes das outras perguntas que respondeu antes de chegar a sua chamada à ação, tais como, “centro direita da minha padaria, perto da Union Square.”

Localização é apropriado para o padeiro porque uma empresa pode gostar de saber o fornecedor não será realizada no tráfego. Por outro negócio, a localização não pode importar, para que possa falar sobre o número de clientes que usam seu produto ou serviço.

Seu elevador afinação muda com base na quantidade de tempo que você tem - o passeio a partir do solo até o quarto andar é mais curto do que isso para o trigésimo andar - e você tem de se ajustar rapidamente a sua mensagem para caber os poucos segundos que você tem. Por exemplo, com menos tempo, digamos 15 segundos, você responde apenas o que, quem, e por quê perguntas algo como isto:

“Oi, eu sou Sara e minha empresa, Redwood Music, ajuda as pessoas a se concentrar ao fazer tarefas que exigem foco. No nosso site, as pessoas ouvem música especialmente escrita para acalmar a parte do cérebro que normalmente distrai a parte que está funcionando. Será que um serviço como que ajudar os seus clientes?”

Com mais tempo, você pode adicionar um pouco mais de informação:

“Oi, eu sou Sara. Minha empresa, Redwood Music, ajuda as pessoas a se concentrar ao fazer tarefas. No nosso site, você pode ouvir música especialmente escrita para acalmar a parte do cérebro que normalmente distrai a parte que está funcionando. Escritores e programadores a fazer-se uma boa parte dos nossos ouvintes. Estou à procura de empresas paralelas que desejam atingir esse público. Aqui está o meu cartão, se você quiser considerar a publicidade com a gente.”

Dependendo de quem está de pé na frente de você, para não mencionar a sua posição e estilo pessoal, você pode querer usar um estilo diferente de entrega. Por exemplo, você pode contar uma história como esta:

“Sabe quando você está tentando escrever um comunicado de imprensa, mas você escreve duas palavras e, em seguida, verificar o Facebook, escrever mais duas palavras e, em seguida, levantar-se para obter uma xícara de café, altere as duas primeiras palavras que você escreveu e, em seguida, verificar o seu e -enviar? (Listener assente e caretas, identificando-se com a história.) Minha empresa, Redwood Music, ajuda as pessoas a se concentrar na tarefa em mãos.”

Video: AZB Elevadores Apresentação OFICIAL

Em que ponto, o ouvinte pode dizer: “Sério? Como? Diga-me mais “, e você dar mais detalhes, talvez contando a história de como os compositores e neurologistas trabalhar juntos ou destacando como a música toca em uma parte específica do cérebro.

Você também pode usar uma pergunta para começar seu passo do elevador. Tente uma pergunta retórica e ir diretamente para a resposta ou fazer uma pergunta genuína para ter uma idéia do nível de informação que beneficiaria o ouvinte. Considere algo como isto:

Video: ELEVADOR DE CREMALHEIRA

“Você está distraído facilmente, enquanto trabalhava em uma tarefa que exige foco? Quem não é, certo? Redwood Music, onde eu sou o gerente de vendas de anúncios, coloca a música on-line que ajuda você a se concentrar “.

O ouvinte diz algo como “De jeito nenhum, como é que isso funciona? Onde posso me inscrever?”E você tem o seu convite para lhe dizer mais sobre sua empresa e emprego e fazer o seu pedido, conforme apropriado.

Faça o seu passo do elevador sobre o ouvinte e seu problema (ou o tipo e problema do cliente que procura). Cada palavra que você fala deve ser sobre o que diz respeito ao potencial cliente - mesmo que seja sobre você.