Como fazer uma proposta de valor
Comumente referido como uma prop valor,
Conteúdo
Video: Startup One FIAP - Canvas proposta de valor
Diferenciando valor com base em funções
Porque você tomou o tempo para identificar personas com quem você quer fazer negócios, você pode abordar uma proposta de valor às suas responsabilidades individuais. Para criar uma proposta de valor baseada em funções, você terá de considerar o desafio cada uma de suas personas enfrenta, ea solução para superar esses desafios.
Video: Startup One FIAP - Exemplo de canvas proposta de valor
Adaptando sua mensagem
Sua mensagem deve ser personalizado para cada uma de suas personas. Cada uma de suas personas tem específica desejos, necessidades, dores e medos. Aqui está um exemplo de uma proposta de valor para por que um profissional de marketing B2B gostaria de usar o marketing baseado em conta.
-Conta com base de marketing dá-lhe a capacidade de acelerar seu pipeline de vendas. Porque você é sobre as contas de melhor ajuste para o seu negócio focada-laser, você se envolver apenas prospects qualificados. Para a sua equipe de marketing, o que lhe permite orientar melhor os contactos que correspondem personas em suas contas ICP. Melhor orientação elimina o processo de geração de chumbo típico. Você está fornecendo ar cobertura adicional para as vendas, usando uma combinação de atividades de marketing de conteúdo além de direcionar a publicidade gráfica para estas contas de melhor ajuste. Para a sua equipe de vendas, isso encurta o ciclo de negócio e aumenta a sua taxa de vitória.
Lembrando que todos são diferentes
Reconhecendo que nenhuma persona é como um outro é importante. mensagens personalizadas com base em motivações específicas de sua persona vai repercutir muito mais do que uma mensagem cobertor que grita “Você deve comprar o meu produto!” Lembre-se estes pontos-chave para personalizar suas atividades de marketing para cada uma de suas personas.
Video: #132 | Proposta de Valor!!!
- Quem: A pessoa por trás da persona. Tratá-los como uma pessoa, não apenas um ponto de dados.
- O que: As tarefas e responsabilidades deste humana deve cuidar de todos os dias.
- Onde: O local ou canal você deve tentar se envolver com a persona. A maioria dos dias, ela provavelmente acorrentado a seu trabalho mesa.
- Quando: Se a sua persona é ocupado no trabalho, então o melhor momento para alcançá-la pode ser após o horário comercial regular. Se a sua persona vai para uma feira anual, descobrir quando o que é.
- Por quê: Envolver o persona em seus próprios termos, no momento e no lugar certo, é muito mais eficaz do que continuar a explodir-la com e-mails.
- Como: Esta é a premissa do baseada em conta do marketing. Você está usando uma combinação das atividades de marketing direito de se envolver com a sua persona alvo.