10 Estratégias para melhorar a sua venda

Quando você atingir um certo nível de profissionalismo, você vai estar vendendo mais. Este aumento nas vendas é o culminar de um monte de coisas: Você está tentando descobrir como encontrar as melhores pessoas para vender para, você está qualificando as pessoas rapidamente e sem problemas, você está reconhecendo sinais de compra, e, mais importante, você está desfrutando de tudo. Confira essas dicas para começar a sua origem a esse nível divertido de profissionalismo.

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Se prepare

Prepare-se mentalmente e fisicamente para o desafio de persuadir os outros. Vista-se apropriadamente. Dê a si mesmo uma verificação de atitude. Limpe sua mente de tudo, exceto o que você precisa pensar sobre quando você está se conectando com o cliente. Dentro de algumas horas de reunião com o seu potencial cliente, rever quaisquer notas ou informações que podem ser vital. Fazendo sua casa irá ajudá-lo a passar no teste de cada vez.

Faça uma boa primeira impressão

Você não vai ouvir muitas histórias vencedoras sobre pessoas que superaram maus primeiras impressões para ir para conseguir um cliente importante ou persuadir uma pessoa importante para a sua maneira de pensar. Indo em confiança e lidar com a fase inicial de definição de relacionamento ir corretamente um longo caminho para fechar uma venda ou a aterragem de um novo cliente.

Faça uma boa primeira impressão com todos que você encontrar na companhia de um cliente potencial, não apenas o decisor. Um tempo pode vir quando você precisar da ajuda de alguém em que a empresa e você quer que ela pensa amavelmente de você, porque ela também vê como profissional que você é.

Determinar rapidamente se você pode ajudar o seu cliente

Ao pedir a algumas perguntas simples, você pode determinar rapidamente se o seu produto ou serviço é ideal para as pessoas que você está reunião e se ou não eles têm os meios para ele próprio. Ao fazer isso, você maximizar seus esforços de apresentações contínuas apenas com pessoas que estão preparados para tomar decisões. Fazendo uma determinação rápida também mostra a outra pessoa a cortesia de não querer perder tempo com uma apresentação que é de nenhum benefício para ela.

Dê a cada apresentação 110 por cento

Nunca vender uma perspectiva curta. Ao fazer isso, você mostra uma falta de respeito para com ela, o que acabará por se tornar clara - e quando isso acontece, você provavelmente vai perder qualquer credibilidade que você teve com ela. Não tome atalhos ou - soltar um passo e você pode perder uma venda.

Ao fazer cada apresentação como se fosse a coisa mais importante em sua vida naquele momento, você mostra os tomadores de decisão que você é sincero sobre suas necessidades e que eles são importantes para você. Geralmente, as pessoas são o que você espera que eles sejam. Então, esperamos suas perspectivas para ser vital para o seu sucesso global - não apenas nos negócios, mas na vida também - e tratá-los com a quantidade adequada de respeito. Esta abordagem irá levá-lo muito longe.

responder às preocupações completamente

Se e quando a sua perspectiva expressa uma preocupação sobre algo, nunca deslizar sobre ou minimizá-lo. Deixá-lo pará-lo momentaneamente. Pense sobre o que foi dito eo que você pode ter dito ou feito para provocar o comentário. Então cuidadosamente pensado e responder à preocupação: “O que eu entendo de seu comentário, Ms. Friedman, é que você está preocupado com o tamanho do tronco em sua nova veículo- que é correto?” Se for, é melhor descobrir o que Ms. Friedman espera colocar nele. E se é um ponto crítico, encontrar o veículo certo para ela com base no tamanho do tronco.

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confirmar tudo

Miscommunication custa pessoas cargas de dinheiro, tempo e esforço a cada ano. consultas perdidas, vôos, ou telefonemas pode destruir em minutos o que pode ter levado meses para construir. Desatenção aos detalhes, manuseados incorrectamente ordens, e ter as pessoas erradas lidar com tarefas importantes tem seu preço também. Tomando apenas alguns segundos para confirmar (e confirmar) tudo vai lhe trazer mais sucesso.

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Nunca medo re-afirmar os detalhes para seus clientes. Eles não vão pensar que você é o cérebro danificado. Ao contrário, eles vão apreciar a clareza que ela traz para o que eles concordaram em.

Pergunte para a decisão

Você tem nada a perder, pedindo uma perspectiva para uma decisão. Se ela não está pronta para tomar uma decisão e é isso que você descobrir, pedindo, ótimo. Mas se ela está pronta e você não pedir, você perde tudo. Se você realmente acredita no bem do que você está fazendo, você não deve ter nenhum desafio pedindo a outra parte para cometer o seu tempo, esforço ou dinheiro para a sua causa ou para o seu produto ou serviço.

Hesitação é uma indicação de dúvida - e você nunca deve ser o único a ter dúvidas quando você está no assento do persuasor.

Diga a seus clientes sobre os outros

Poucas pessoas querem ser cobaias. Eles não querem ser o primeiro a experimentar algo - eles querem saber que outras pessoas os precederam. Através da partilha de experiências que você teve com outros como eles - outros que investiram em seu produto, atualmente desfrutar do seu serviço, ou estão comprometidos com o mesmo projeto - você dá sua permissão compradores para ser como os outros e investir no que você está venda. Eles vão reconhecer a paisagem e entender que eles não vão em águas desconhecidas. Superando seus medos irá levá-lo muito em convencer as pessoas ou persuadir, especialmente se você pode usar exemplos de pessoas que eles conhecem.

Constantemente trabalhar em vender

As pessoas mais bem sucedidas do mundo raramente tirar uma folga do que eles fazem para ser bem sucedido. Isso não significa que você deve se tornar um workaholic, mas certamente você pode pensar em novas estratégias, novas ideias e novas pessoas para entrar em contato, mesmo quando você está deitado em uma praia nas Bahamas para um merecido descanso. Vivendo e respirando o que você acredita no mais, as melhores ideias novas serão atraídos para você. Você constantemente tem sua antena sucesso-se e sintonizar-se com a melhor informação para você.

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Ser um produto do produto

Se você acredita no que você está fazendo, você deve pessoalmente Seja parte disso. Se você está vendendo Fords, você não quer ser visto dirigindo um Chevy. Se você vender sistemas de segurança em casa, é melhor você ter um em sua casa. Se você mercado de design gráfico freelancer, seus cartões de visita teve melhor ser criativo.

Em alguns casos, você não será capaz de possuir ou utilizar o produto, como quando vender equipamentos ou serviços em grande escala para as empresas. Se essa é a sua situação, se tornar o melhor especialista você pode estar em não apenas o que o produto faz, mas os benefícios que tem proporcionado a outros clientes.

Se você pode falar pessoalmente sobre suas próprias experiências com o seu produto, serviço ou idéia, você vai conquistar muito mais pessoas do que se você não pode.