10 Dicas rápidas para uma apresentação de vendas vencedora

Em um mundo perfeito você tem semanas para se preparar para cada apresentação de vendas, mas você não viver em um mundo perfeito. As oportunidades podem apresentar-se com pouco ou nenhum aviso prévio. A seguir estão dez coisas que você pode fazer agora que vai ter um grande impacto sobre o sucesso de sua apresentação.

• Conheça a sua primeira linha. Nervos e alterações de última hora pode facilmente jogá-lo fora da pista. Se você tem sua primeira linha para baixo frio, você pode começar com confiança. Depois de obter essa primeira linha para fora, sua preparação vai chutar e você vai estar no fluxo.

• Mantenha-o de conversação. Mesmo que você pode estar fazendo mais do que falar, uma apresentação de vendas não é uma troca completamente unilateral. Deixe espaço para a sua perspectiva para responder verbal e não-verbal. Evite cair apresentador de modo - uma entrega de estilo rote que faz com que a sua perspectiva para sintonizar -, mantendo o seu tom de conversa, mas profissional.

  Video: Como fazer uma apresentação perfeita de vendas..

• Interagir cedo. Tendo a sua perspectiva envolvidos em sua apresentação aumenta seu noivado, torna-a mais receptiva à sua mensagem, e melhora recall. Mas não espere até o final quando é tarde demais. Estabelecer as regras mais cedo, criando alguma interação - como uma pergunta ou uma sondagem - nos primeiros minutos de sua apresentação.

• Mantenha a sua perspectiva focada. Sempre tentar e olhar para as coisas do ponto de vista da sua perspectiva. A partir das palavras que você escolher para o período de tempo que você gasta em qualquer assunto particular, colocar-se na pele de sua perspectiva e se perguntar: “Por que eu deveria me importar com isso?

  Video: 3 DICAS RÁPIDAS para arrebentar na APRESENTAÇÃO DO IMÓVEL | Intelicast #13

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  Abordar o elefante na sala. Se você sabe que você vai encontrar um obstáculo óbvio em sua apresentação - como uma perspectiva que prefere outro fornecedor ou uma má experiência anterior com a sua empresa - você deve reconhecê-lo, a fim de abrir a mente de sua perspectiva para a sua apresentação. Ignorando um elefante raramente é uma estratégia vencedora. Reconhecer o obstáculo no início, através do humor (com cuidado) ou com uma história bem trabalhada ou analogia, e, em seguida, seguir em frente.

• Chegar ao rápido bom material. As redes de televisão sabe que você precisa para dar o seu público um vislumbre do que eles vieram para ver desde o início, a fim de mantê-los envolvidos. Usar essa mesma mentalidade em sua apresentação e dar a sua perspectiva algo que veio ver - um benefício, um insight, uma descoberta - antes de serem tentados a fazer uma pausa comercial.

• Usar uma analogia ou metáfora. Uma analogia ou metáfora - dispositivos literais populares usados ​​para comparar um ou mais coisas para outra coisa - são ferramentas poderosas e subutilizadas para ajudar a sua perspectiva compreender um processo complexo ou reconhecer seu valor ou aplicação. Pintar um quadro na mente de sua perspectiva faz com que seja mais fácil para ela lembrar-lo também.

• Introduzir o inesperado. Em um mar de familiaridade, o inesperado se destaca e exige atenção. Isso é parte da razão pela qual mostra como Netflix’ Castelo de cartas ou AMC de Liberando o mal são tão populares. comparações incomuns ou contradições podem acordar a sua perspectiva e atraí-la. Ele mostra a ela que você não é como todo mundo e incentiva-la a prestar atenção.

• Ensaie como um profissional. A maioria das pessoas não são naturalmente grandes artistas. De Daniel Radcliffe para Steve Jobs, muitas pessoas que apareceram sem esforço em seus papéis colocar em centenas de horas de tempo de ensaio. Embora você não tem esse tipo de tempo, o plano de passar pelo menos 20 por cento do tempo você tem ensaiando sua apresentação, com especial incidência sobre elementos-chave, tais como a sua abertura, histórias, e seu fechamento. Se o fizer, dá-lhe confiança e libera-lo no momento de fazer a sua atenção sobre a ligação e se engajar com a sua perspectiva.

• Vender no minuto seguinte. A atenção de sua perspectiva é passageira. Concentrando-se em vender a sua perspectiva sobre ficar atento para o próximo minuto de sua apresentação - um minuto de cada vez - as forças que você faça o minuto atual tão convincente quanto possível.