10 Maneiras de iniciar sua carreira com o pé direito

Passar no exame Série 7 pode ser um dos pontos altos de sua vida. Você dedica-se a atingir o seu objetivo, colocar sua vida (e festas) em espera enquanto você estudou, e cumpriu o seu compromisso com longas horas de estudo e trabalho duro. Agora você está pronto para colher os frutos. Aqui está uma lista de maneiras de maximizar suas chances de uma carreira longa e bem sucedida.

Ganhar no jogo de números

Tal como acontece com qualquer outro trabalho de vendas, venda de títulos aos investidores é um jogo de números. Algumas pessoas realmente controlar o número de chamadas que leva para abrir uma nova conta. Não há benchmarks- económica específica no entanto, você pode ter que fazer 500 chamadas frias para chegar ao falar com 150 pessoas. Dessas 150 pessoas, você pode gerar dez leads. De cada dez ligações, você pode abrir uma conta.

O ponto é que você tem que pegar esse dia telefone a dia e fazer as chamadas. Se você estiver fazendo 200 a 300 telefonemas por dia, é provável que você abrir uma conta a cada poucos dias. No entanto, se você estiver fazendo 50 telefonemas por dia, você provavelmente vai abrir uma conta a cada duas semanas, e se você ligar uma baleia (um grande investidor que gosta de comércio), você vai ter dificuldade em pagar para o gás para o seu carro novo. Lembre-se que você está participando de um jogo de números e que cada “não” traz-lhe uma chamada mais perto de um “sim”.

Seja um aprendiz

Não há melhor maneira de atingir o chão correndo do que ter um produtor de topo como um modelo. Encontrar a pessoa em sua empresa com técnicas de vendas que são mais confortável para você e investir tanto tempo quanto possível observar como neste mentor realiza-se em uma base diária. Principais produtores de ganhar mais renda, porque eles encontraram uma maneira de se destacar em um mercado competitivo.

Talvez essa pessoa pode levá-lo sob sua asa e mostrar-lhe as cordas, em troca de ligações que você desenvolver enquanto sob sua supervisão. Você pode até ter um contrato entre você e seu mentor, que estabelece o acordado termos para cada um de vocês por um período fixo de tempo.

Faça a sua casa

Tire um tempo para descobrir o máximo possível sobre os títulos que você está tentando vender. Quando você sabe o que você está falando, você inspirar confiança de potenciais novos clientes. Passe um pouco do seu tempo livre assistindo investir programas e ler o Wall Street Journal ou qualquer outro comércio revistas ou jornais que você pode chegar em suas mãos. Quanto mais você aprende, mais confortável você vai estar no telefone, e as vendas mais que você vai fazer.

Tratar o peixinho como uma baleia

Mais frequentemente do que não, novos clientes não divulgar toda a sua experiência financeira para você. No entanto, se um cliente tem US $ 10.000 ou US $ 10 milhões para investir, o dinheiro é importante para ela. Tratar cada cliente como se ela é a pessoa mais valiosa do mundo. Quem sabe? Você pode estar falando com alguém com um monte de dinheiro para investir agora ou alguém que vai ter um monte de dinheiro para investir no futuro, ou o seu cliente pode ser um amigo ou membro da família de alguém com recursos substanciais. Lembre-se, uma referência forte é uma vantagem mais influente.

Sorriso quando você discar

Seja positivo. Você vai ter dias bons e dias ruins. Você tem que aceitar que, como parte do negócio, mas não deixe que isso te derrubar. Se você precisar, faça uma pausa de cinco minutos para reunir os seus pensamentos. Se você não está em um estado de espírito positivo, você vai refletir isso na maneira de falar com os clientes existentes ou potenciais.

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Quando um valor mobiliário cai, não seja um estranho

Você não pode garantir o sucesso, e isso é bom. investidores experientes sabem que nem todos os investimentos podem acabar um vencedor, não importa quão boa a situação parece no início. Se você recomendar um segurança e fica abatido, ligue para o seu cliente. O cliente está apenas esperando para ouvi-lo. Esta chamada pode ser lá em cima com as tarefas mais desconfortáveis ​​que você já tem para executar. Lembre-se, no entanto, que um cliente mais experiente é mais provável ciente do que está acontecendo, e sua notícia não será uma surpresa. Os clientes só querem ser confortado e tranquilizado que você vai estar lá com eles - em tempos bons e ruins. Felizmente, os outros sete ou oito títulos que você recomendados estão indo bem.

Colocar nas horas

Claro, você tem que educar-se sobre a venda de seus produtos e frio-chamada. No princípio, ser preparados para pôr em cerca de 10 horas cada dia. Como você crescer mais experiente, você vai receber mais leads e abrir mais contas em um curto período de tempo, mas no início, você tem que jogar o jogo dos números, a fim de ganhar dinheiro enquanto você desenvolver um arremesso de vendas mais confiante.

Amplie seus horizontes

Considerar a obtenção de outras licenças de aumentar suas habilidades e sua capacidade de competir nos títulos e setor financeiro. Por exemplo, o Series 65 ou 66 (exames Consultor de Investimento) permite-lhe receber uma comissão para dar o investimento Series conselho-24 (exame de licença do diretor) permite-lhe gerir outra licença de seguro de saúde reps- registrado e uma vida, acidentes e permite a venda de apólices de seguro e anuidades variáveis ​​para os clientes. Se você fazer cursos de preparação para obter essas licenças, você também pode ser exposto a uma rede de profissionais que podem se tornar uma fonte de referências futuras.

Pague-se primeiro

O mercado de ações (e você com ele) terá muitos picos e vales, mas a sua segurança financeira não tem de ser tão desigual. Nos horários de pico, arrumar metade seus ganhos quando você recebe seus grandes contracheques. Diga-se que você não está indo fazer uma compra grande até que você tenha uma certa quantidade socked distância. Muitos novos corretores de sair e comprar um carro novo, um novo barco, ou o que quer com o seu primeiro grande salário, com a expectativa de fazer muito a cada mês. A primeira vez que eles têm um mês ruim, eles estão se perguntando como eles vão fazer os pagamentos (e, possivelmente, pagar o aluguel). Lembre-se, corretores são supostamente para ser bom com o dinheiro. Enterrando-se em dívida parece meio ruim.

Definir algumas metas: o anel de bronze

Concentre-se em seus objetivos. As pessoas de sucesso têm metas realistas de curto prazo e de longo prazo e um plano para alcançá-los. Se seu objetivo de curto prazo é colocar US $ 5.000 afastado por mês ou abrir dez novas contas, identificar o que você quer fazer é o primeiro passo na criação de um plano para o seu futuro.

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Qual é a primeira coisa que cada corretor quer fazer com o primeiro grande salário? Você adivinhou - comprar um carro novo. Embora isso reluzente Porsche pode ser um incentivo incrível, definir-se metas menores para alcançar antes de fazer uma compra grande. Você pode quebrar metas de longo prazo, como o pagamento para um casamento, comprar um carro novo, ou a compra de sua primeira casa, em metas de renda mensal depois de descobrir os custos envolvidos. Tire uma foto do seu carro de sonho ou casa e colocá-lo em um quadro em sua mesa para lembrá-lo da recompensa que espera por você.

Seja qual for o seu plano é, definir a sua mente sobre o que você quer, definindo os passos que você tem que tomar para chegar lá, e concentrar seus esforços em realizar cada objetivo são os elementos essenciais de uma carreira lucrativa e gratificante. Lembre-se, você controla o seu destino.