Como usar a automação de marketing para acompanhar leads-sourced de marketing

Muitos comerciantes são medidos de quantas ligações que passam para as vendas e a percentagem desses leads convertidos em oportunidades. Felizmente, automação de marketing pode ajudá-lo a desenvolver uma forma de medir leads. Conseguir visibilidade das pistas após submetê-los à equipe de vendas é uma desgraça para muitos departamentos de marketing.

Após a implementação de uma ferramenta de automação de marketing, vendas e marketing vai ter uma visão singular de um prospect, chumbo, conta, e oportunidade. Marketing pode facilmente ver se leads estão sendo acompanhados em diante, trabalhou, e criado em oportunidades.

O benefício para o marketing é mais do que apenas pré-vendas visibilidade chumbo. Em média, apenas uma pequena percentagem de leads passado para vendas de sempre torná-lo para uma chamada de telefone com um vendedor. Você pode atribuir esta situação ao fato de que os vendedores querem trabalhar apenas as oportunidades que oferecem a melhor chance de fechar este trimestre, e não querem acompanhamento de ligações frescas.

Ou representantes de vendas pode desconfiar da qualidade dos leads sendo repassado a eles. De qualquer maneira, um grande número de ligações passadas para os vendedores não podem ou não vai ser trabalhado por várias razões. Ao dar a comercialização do visibilidade às ligações que estão nas mãos dos vendedores, a equipe de marketing pode ver os fios que caem através das rachaduras e trazê-los de volta para o funil de marketing.

Esta capacidade pode facilmente ajudar a equipe de marketing a alcançar seus objetivos de receita, obtendo mais valor de leads já criados. Com o comprimento longo de muitos ciclos de vendas B2B, a capacidade para a equipe de marketing para puxar leva de volta e acompanhar o que acontece com leads-sourced de marketing tem permitido muitas empresas para gerar mais receita fora de seu desempenho existente.