Reduzir conflitos de canal com registro de negócios no salesforce

Salesforce pode ajudá-lo a lidar com o conflito de canais. Sem um processo PRM bem-pensamento-out, as empresas muitas vezes correr em conflito canal quando suas vendas diretas e indiretas forças de vendas bunda cabeças sobre quem descobriu que levam em primeiro lugar. Como o gerente de canal, muitas vezes você tem que perder tempo discutindo com um representante de vendas direta e seu gerente sobre quem tem dibs, enquanto a perspectiva aguarda a disputas internas para parar.

Video: Como administrar conflitos entre canais de vendas

Esta não é uma forma eficiente de fechar um negócio, e é frustrante para o cliente para ouvir muitas vezes várias mensagens (ou mesmo cotações de preços!) Do que é suposto ser uma frente unida. Além disso, se o parceiro perde essa oportunidade, você perdeu apenas um pouco de sua confiança em como apoio você realmente estão em seus esforços - então por que ela deve revelar seus dados de pipeline cedo ou adotar seus processos?

Ao tomar o tempo para projetar um processo de registro de negócios, concisa e consistente comunicar o status de inscrições acordo para parceiros, de forma eficiente realizar a aprovação de todas as submissões, e, em seguida, ser capaz de medir a conversão relacionados e relações de proximidade, você pode eliminar o conflito de canais.

Video: Sales Cloud — Gerenciamento de parceiros

As capacidades de Comunidades Salesforce registro de negócios ajudar a fornecer clareza sobre o que os seus processos de registro de negócios são do início ao fim, o que pode aumentar a adoção de seu programa de parceiro e aumentar as vendas ajudam parceiros porque as ineficiências conflito canal desaparecer. No entanto, essa configuração pode ser bem sucedida se você investir o tempo para pensar em seu processo de registro de negócios. Se você tem um tempo difícil explicá-lo ou de quadro interactivo-lo, como você acha que seus parceiros se sentem?

Aqui estão algumas perguntas-chave para perguntar antes de estabelecer qualquer programa de registro de negócios:

Video: Prefira conexões a conflitos - Dicas TVHBR Brasil

• Como você descreveria o seu processo de registro de negócios, do início ao fim?
• O que parceiros obter para ofertas registradas? Exclusividade? Um desconto? A camada ou estado diferente?
• O que você acha aumentaria inscrições negócio?
• Quais as informações que você precisa quando um negócio é registrado? Equilibrar a sua busca de conhecimento com a paciência do parceiro no preenchimento de campos.
• Qual é o seu processo de aprovação inscrições negócio?
• Que critérios você avalia determinar quem possui oficialmente um acordo?
• Será que este processo de aprovação funcionam da mesma forma para todos os parceiros? Para que categorias seria diferente?
• Que métricas importantes para você?