Aprimorando suas habilidades e estratégias de negociação para obter o emprego que deseja após 50
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Se você quer ser o mais feliz você pode estar no seu trabalho, você terá boas habilidades e estratégias de negociação à sua disposição. Embora as partes envolvidas na negociação muitas vezes assumem relacionamentos contraditório, a melhor abordagem para ambas as partes é trabalhar em conjunto para atender as necessidades mútuas.
Negociação não precisa ser uma proposição jogo de soma zero, em que uma vitória para um lado é uma perda para o outro. Na verdade, quando jogado como um jogo de soma zero, negociação muitas vezes resulta em uma perda para ambos os lados, porque nenhum dos lados consegue o que quer e vai embora amarga em desistir demais. Aqui estão algumas sugestões para negociação função das necessidades,:
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Conheça o seu valor. Quanto mais você aprende, mais você ganha. salários de pesquisa para a posição que você está se candidatando nessa área do país. Bater em sua rede para obter opiniões adicionais sobre o que seus contatos considerem justo. Se você é uma mulher e você tem um amigo do sexo masculino que ocupa a mesma posição, perguntar o que ele pensa.
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Não use o seu conhecimento salário para discutir. Por exemplo, não diga algo como: “O salário médio para esta posição nesta cidade é de R $ 65.000.” Eles provavelmente sabem que, e chamando a sua atenção pode se deparar com tão conflituosa. Seja mais diplomático-por exemplo, dizer algo como: “Eu estava esperando algo mais no $ _____ a US $ _____ gama com base na posição e minha experiência e habilidades.”
Esteja preparado para dizer-lhes o que você quer. Claro, você não quer dizer-lhes muito cedo no processo, porque você pode acabar low-balling si mesmo. Mas se a oferta que eles fazem é muito baixo para o seu gosto, simplesmente dizer algo ao longo das linhas de, “Eu estava esperando uma oferta mais no $ _____ a US $ _____ gama. Como você chegou na oferta?”
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Deixe o gerente de contratação oferecer-lhe um valor, e em seguida, tomar um dia ou dois a considerar. Você pode ser capaz de renegociar para mais se você não acha que a primeira oferta era justo, mas você precisa ter suas razões para baixo pat.
Falar em “I” declarações. “I” declarações são muito difícil argumentar contra, porque tudo que você está dizendo é o que você pensa e sente. Sem entrar dentro de sua cabeça, ninguém pode negar que você realmente não pensar ou sentir o que você está dizendo a eles que você faz. “I” declarações abrir a conversa para explorar opções.
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Pergunte. Não há problema em pedir aos entrevistadores como eles vieram com um valor específico. Talvez eles estão incluindo algo em seus cálculos que você não tinha considerado. Sonda para encontrar mais, para fazê-los pensar mais profundamente sobre o que eles estão oferecendo, e para dar-lhes espaço para salvar a face e apresentar uma oferta melhor.
Não recusar uma oferta total. Não caia na armadilha de pensar que você precisa responder sim ou não. Assim que você diz não, a conversa acabou. Coloque o gerente de contratação nessa posição desconfortável, fazendo uma pausa de alguns segundos para contemplar a oferta e, em seguida, fazer perguntas adicionais ou explicar o que você precisa para se sentir razoavelmente compensadas as habilidades e experiência que você traz para a mesa.
Explicar o quanto você está ansioso para satisfazer as necessidades da organização, mas que você precisa a organização para atender às suas necessidades também.
Falar em termos de valor. Você pode dizer algo como: “Se eu fosse um trabalhador médio, eu ficaria feliz com sua primeira oferta, mas eu não acho que você está procurando alguém que é apenas média.” E, em seguida, ir para descrever em detalhes o trabalho deveres e responsabilidades como eles já foram explicados para você e como você vai distinguem pela oferta em seu fim do negócio.
Não recuar. Dê a conversa mais tempo para se infiltrarem em vez de aceitar relutantemente uma oferta. Pergunte a perguntas adicionais sobre as responsabilidades do trabalho e as expectativas do empregador, então ele começa a perceber que você sabe o que ele está recebendo vale mais do que ele está oferecendo. Alguns segundos de silêncio e uma decisão tardia são ferramentas poderosas para levá-los a soltar os cordões à bolsa.
Não emitir um ultimato. Um ultimato armadilhas que você eo entrevistador, proporcionando nenhum de vocês com uma saída graciosa, para salvar as aparências. Manter a conversa até que você tenha conseguido satisfazer as necessidades de ambos os lados.
Seja sensível às necessidades do empregador e circunstâncias atuais. Se a empresa está a despedir pessoas e reduzindo os custos, você pode ter que refrigerar seus jatos até que as coisas melhorem. Claro, se a organização está com problemas financeiros, você pode querer pensar duas vezes antes de trabalhar lá, mas se este é o trabalho que você quer, ter um plano B.
Se o salário que você quer é fora de questão no momento, seu chefe pode ter um tempo mais fácil, oferecendo-lhe um bônus ou ações de uma só vez opções para mostrar seu apreço por sua assinatura, em. Ou ela pode dar-lhe alguns extras dias pessoais ou de férias ou comp tempo.
Pratique suas habilidades de negociação. Saber como negociar bem é vital na fase de entrevistas e durante as sessões de avaliação de desempenho. E, claro, há um app para isso. Um vale a pena conferir: Feche a diferença salarial de uma equipe de Carnegie Mellon. Ele inclui uma entrevista de prática de vídeo e de negociação dicas.
Negociar todos os aspectos financeiros de emprego, tais como o seu bónus de sign-on, pessoalmente ou por telefone. Certifique-se de todos os detalhes de seu pacote de benefícios dos empregados - incluindo quaisquer ajustes especiais que você foi concedido - são claramente indicado no no seu contrato ou carta de oferta.