Como pontuação chumbo funciona ao classificar leads

pontuação chumbo

é um vendas e marketing metodologia compartilhada para o ranking leva a fim de determinar as suas vendas prontidão. Quando marcar um lead, você pode determinar o quão perto os cabos se encaixam no seu perfil de adquirente, onde estão em sua jornada comprador, e quando a liderança está pronto para ser contactado por vendas.

Basicamente, marcando chumbo leva todo o seu chumbo geração e campanhas de nutrir e fornece uma metodologia para determinar o quão perto uma pessoa é a compra e onde ela está na jornada de compra. A pontuação chumbo é criado em sua ferramenta de automação de marketing.

Scoring deve ser determinado com base nos seguintes fatores gerais:

Video: Pontuação

Em forma: Como é que a liderança se encaixam no seu persona comprador definido?

Interesse: Como interessado é a liderança em seus produtos?

Comprar etapa: Quão longe na jornada de compra é a liderança?

Video: Como usar a pontuação para melhorar a compreensão de um texto

A pontuação de sua liderança determina se ele será acelerado para vendas ou enviados de volta para nutrir.

Video: Aula 82 Pontuação Vírgula I

pontuação chumbo dá uma vantagem de um resultado positivo ou negativo na sua ferramenta de automação de marketing com base em vários dados demográficos e comportamentos. Isso significa que você tem que não só definir o que uma boa liderança é, mas você também tem que determinar como você marcar seus ativos e ações. Por exemplo, você pode dar o download de um Tofu (top-of-funil) ebook em um tópico geral uma pontuação menor do que o download de um relatório de analistas de terceiros que ajuda a definir o comportamento de compra de um chumbo.