3 Características de um gerente de vendas bem sucedido

Você é o gerente de vendas. Você começou o trabalho por uma razão - você é bom no que faz. Você não só exibiu as habilidades para ser um grande vendedor, mas você tem o que é preciso para ser um gerente, também. Se você foi promovido a esta posição, você vai encontrar-se agora supervisionar pessoas que recentemente estavam trabalhando ao lado.

gerentes de vendas bem-sucedidas ficar humilde

Os gerentes de maior sucesso de vendas (ou gerentes em geral) são aqueles que não têm sequer a apresentar-se como o chefe. Toda a gente sabe quem eles são pela forma como eles se realizar, a forma como o ato, e da forma como eles tratam os outros.

É muito mais fácil para puxar sua equipe junto com você do que para empurrá-los. E, é ainda mais fácil ainda se eles confiam em sua liderança suficiente para segui-lo sem ter que ser puxado.

Ser humilde é uma das maiores qualidades de um verdadeiro líder pode demonstrar. E você sabe (e provavelmente trabalharam com ou para) alguém que foi exatamente o oposto - que era tudo sobre eles. Eles eram os mais inteligentes, eles foram os melhores, eles foram a razão nada de bom aconteceu. É que o legado você quer deixar? Humilhar e sua equipe de vendas vai querer correr através de uma parede para você.

gerentes de vendas bem sucedidas são firme, mas justo

Estabelecer uma reputação de ser firme, mas justo no início. Se e quando você deve conselho, crítica, ou de outra forma disciplinar um dos seus vendedores, fazê-lo de uma forma que não comprometa a sua posição e não danifica a sua confiança.

Ter todos os fatos na frente de você e tomar personalidades e seus gostos e / ou não gosta de fora da equação. O vendedor que você está falando deve saber exatamente o que aconteceu, o que você encontrou para ser o problema, e como você sente que deveria ter sido tratado. Não há lugar para velada, vaga críticas.

Sua posição deve ser firme - sem hesitação. Não mostrar uma onça de incerteza quando se trata de lidar com situações pessoais difíceis. Entenda o empregado terá desculpas, uma opinião, e outras idéias sobre o que aconteceu ou deveria ter. Ouça o empregado, mas em última análise, você deve segurar seu chão.

Tanto quanto você deve ser firme, você também deve ser justo. Nunca, nunca, nunca jogar favoritos. Sempre documentar qualquer ação disciplinar por escrito. Lembre-se que ninguém está imune - até mesmo o seu astro que excede quota a cada mês. Quando você exibir a justiça, ele é notado por todos. Confie em mim. A única coisa que notei mais rápido é se você tomar uma decisão que mostra ou mesmo sugere favoritismo.

Como você crescer em sua posição, muitas dessas coisas vai se tornar uma segunda natureza, mas só há uma maneira de aprender essas habilidades e atitudes e que é fazendo.

Uma das maneiras mais fáceis de estabelecer-se como um gerente justo é nunca pedir a seus vendedores para fazer qualquer coisa que você não iria ou não ter feito. Não colocá-los em uma posição onde eles se ressentem por simplesmente pedindo-lhes para fazer o seu trabalho. Você provavelmente feito tudo o que é pedido para fazer, mas se você promulgar uma nova política ou colocar em novas exigências, humilhar-se para fazer o mesmo.

gerentes de vendas bem sucedidas são flexíveis e abertos para a entrada

Quando você está impondo a disciplina, você tem que ser firme, mas justo. No entanto, como você definir o tom para como você está indo para executar o seu departamento, a melhor coisa que você pode fazer é obter a entrada de outros departamentos e sua equipe de vendas se.

Se você está encarregado de criar um manual de política ou algo semelhante não se sentem como você tem que ser a única pessoa trabalhando no projeto. Recrutar alguma ajuda e não apenas do seu vendedores de topo. Às vezes, recebendo seus vendedores mais fracos envolvidos em projetos paralelos lhes faz mais bem do que ele faz seus pais de primeira linha.

Como você implementar políticas e programas, não há vergonha na mudança de direção se você sentir a necessidade de fazê-lo. A única exceção a essa regra é se você está trabalhando em um programa comissão. Certifique-se de que você tem que descobri de todos os ângulos antes de você trotar para fora na frente de todos.

Parte de ser um líder e um gerente é ajudar os outros a crescer, e solicitando a sua opinião, você mostrar-lhes respeito e que você valoriza a sua entrada.

Enquanto você pode limitar isso apenas o departamento de vendas, pedindo a entrada de outros departamentos reforça a sua posição como um gerente e um líder dentro da empresa. Isto não é dizer que penhorar o seu trabalho fora sobre eles, mas sobre sinceramente solicitar sua entrada. Quanto mais opiniões você se envolveu em um projeto melhor.