Como evitar a complacência com a concorrência em uma equipe de vendas

A complacência é a principal causa de morte entre as vendas teams- ele rouba o entusiasmo, esmaga motivação e de outra forma suga a energia de seus vendedores. Como gerente, se esforçar para evitá-lo em seus membros da equipe em todos os custos. Em vez disso, criar um pouco de competição amigável e ter o seu trecho equipe de vendas.

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A melhor maneira de evitar a complacência é inspirar continuamente o seu povo e dar-lhes incentivo para progredir, crescer e inovar. Nunca deixá-los ficar obsoleto.

A maioria dos vendedores são já competitivos - é um dos traços mais comuns entre os verdadeiramente grandes líderes de vendas - por isso não é preciso muito para atiçar o fogo. Se você balançar a cenoura, os bons responder muito rapidamente. Eles querem ganhar. Eles precisam ganhar. É em seu sangue.

A grande questão é a competitividade é contagiosa. Se você pode acender a faísca em algumas de suas pessoas, a maioria dos outros geralmente pegar. Ninguém quer perder - e se o fizerem, eles provavelmente não vão ser ao redor para o concurso de vendas seguinte.

Você pode ter algumas pessoas dizem que eles não querem que as pessoas competem uns contra os outros. Esqueça isso! Você definitivamente quer que eles competindo, mas tanto quanto eles estão em lados diferentes, eles são sobre estes mesmo time.

Em última análise, o seu departamento de vendas deve funcionar como um. Mas, dentro desse departamento muito poucas coisas impulsionar as vendas melhor do que um bom time, competitivo com cada membro ter um desejo ardente de ter sucesso. Tenha cuidado para não deixar a competição sabotar o bem geral da equipe.

Como promover concursos de vendas

Mantendo a contagem e celebrando vitórias ajuda a manter seus vendedores focada no crescimento de suas vendas e lucro bruto.

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Um favoritas maneiras de fazer isso é através de concursos periódicos de vendas. Isso não é algo que você pode fazer constantemente, porque ele vai perder a sua eficácia, mas devidamente planejado e executado, um concurso de vendas é uma ótima maneira de manter sua equipe envolvida e focada.

Tente executar um concurso por trimestre por algumas semanas ou mesmo por um mês. Parecia ser apenas com frequência suficiente para manter todos os interessados ​​e não diluir o objetivo real.

Não é uma má idéia para planejar um calendário anual com antecedência, mas você também deve estar preparado para colocar um programa no lugar a qualquer momento, se necessário.

Mostrar vendedores os números

Um dos grandes debates entre os gerentes de vendas e líderes de equipes de vendas é a quantidade de informações para compartilhar com as pessoas na linha de frente. A teoria é que, se eles sabiam o lucro bruto era realmente, que daria tudo afastado em concessões de preços se eles têm alguma influência sobre o preço. Você compra isso?

Se os vendedores profissionais são devidamente treinados e remunerados com base no lucro bruto, que têm um grande interesse em não cortar preços. Se você treiná-los para criar valor, mantenha sua terra, e realmente acreditam que seu produto ou serviço vale o que você está pedindo por isso, coisas surpreendentes vai acontecer.

Se você não mostrar-lhes os números, você pode praticamente garantir-lhe os números seus vendedores compõem em sua mente será muito pior do que o que você está tentando impedi-los de ver. Se você não está divulgando rentabilidade porque você está fazendo o lucro bruto de 20 por cento, eles acham que você está fazendo 50 por cento.

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Nos anos de uma pessoa como um gerente de vendas e como vice-presidente de vendas, seu mentor usado para compartilhar os números com todos - boa, ruim ou indiferente. Quando perguntado por que ele disse, “Bem, eu não quero ser o único preocupado com eles.”

Você sabe que os vendedores gostam de ganhar. Se você mostrar-lhes o que a pontuação é, eles vão ajudá-lo a ganhar, mas se você manter essa informação escondida eles realmente não têm nenhuma maneira de saber o quão bem eles estão fazendo diferente do que você diga a eles. Quando os vendedores têm alguma pele no jogo, sua atitude sobre cortes de preços muda drasticamente.

Compartilhar os bons e os maus. Quando o fizer, tomar o tempo para explicar a diferença entre o lucro bruto e lucro líquido e deixe-os saber apenas porque você fez 20 por cento na venda não significa que a empresa está tomando isso para a linha de fundo.

Passo através de um conjunto de finanças da amostra com eles e deixá-los adivinhar quanto a empresa realmente redes no final do mês. Seus pressupostos novamente será muito maior do que a realidade, a verdade poderia ser a abertura dos olhos e muito benéfico.

Faça competições de vendas divertido!

Um ingrediente chave em concursos execução com sucesso de vendas, programas e promoções é para mantê-lo divertido. Não há nada neste mundo errado com a apreciar o seu trabalho. Na verdade, se você não for, talvez você deve fazer outra coisa.

Este não é um ensaio geral. Esta é a única vida que você está indo para obter de modo que você pode também apreciá-lo.

Como gerente, você definir o tom para o seu povo. Se você tem um bom tempo, eles terão um bom tempo e ver que não há problema em ser agradável e desfrutar o que eles fazem. Ele não tem que ser tão sério o tempo todo. Iluminar-se. Relaxe e aproveite o trabalho.

Construa seus concursos e incentivos ao redor feriados ou eventos e deixe seus vendedores realmente tomar posse e entrar no espírito de competição. Montar equipes de vendas de pessoas que normalmente não trabalham juntos e contar suas vendas totais em relação a pontuação ou concurso - dar-lhes uma razão para promover novas e mais fortes relações com o outro.

Quando da criação de concursos e programas competitivos sempre lembrar seu departamento que todos em última análise, é na mesma equipe. Criar um ambiente onde as pessoas estão sinceramente feliz para o sucesso um do outro e não tentar ter sucesso às custas do outro.

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Quando as pessoas estão se divertindo, você pode ter certeza que vai vender muito mais do que quando eles estão apenas arrastando em torno de esperar na sexta-feira para chegar aqui.