Todo mundo precisa de treinamento em vendas

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Se você tem vendedores que têm sido “no negócio” durante cinco minutos, cinco anos ou cinco décadas todos eles precisam de uma coisa: formação. O treinamento é essencial para o sucesso de um vendedor e você, como o gerente tem que garantir que há educação continuada acontecendo em todos os momentos.

Você tem que mantê-los na vanguarda do conhecimento da indústria, conhecimento do produto e estar sempre praticando e melhorando suas habilidades de vendas. Vendas é algo muito poucas pessoas nunca completamente mestre - mesmo o maior continuar a aprender todos os dias. Isso é o que torna grande.

A maioria das profissões exigem formação contínua e escolaridade anualmente, a fim de continuar a ser acreditada ou certificada. pilotos de avião, médicos, dentistas e outros profissionais estão sempre aprendendo novas técnicas, testando a si mesmos e caso contrário continua a crescer suas habilidades.

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Esta é outra área onde você, como o gerente de vendas tem que dar o exemplo. Se você deixar suas habilidades tornar-se estagnada, que mensagem que enviar? Se você não está lendo bons livros, assistir a seminários, webinars e de outra forma colocar boas informações, positivo em sua mente, como você pode esperar que seus vendedores para fazê-lo?

gestores de sucesso tem o coração de um professor e da mente de um estudante e nunca parar de aprender e crescer. Eles são naturalmente curiosa e quer saber o máximo possível sobre a sua indústria e como melhor servi-lo.

Você está desafiando seu povo para ser sempre melhor?

Depois de estabelecer expectativas e provou-se ser aberto à formação, o seu povo, em geral seguir o exemplo. No entanto, se você tem alguém que “sabe tudo” e não precisa de perder tempo lendo ou aprendendo é melhor livrar-se dessa pessoa. A sua atitude é contagiosa e vai afetar negativamente outro dentro de seu departamento.

Ser bem sucedido é um processo. Você nunca chegar lá - você está sempre no caminho.