Como usar uma árvore de decisão na mediação

UMA árvore de decisão

é uma maneira rápida e gráfica para ajudar os clientes na mediação analisar os potenciais custos e benefícios de suas escolhas quando eles estão focados apenas no melhor resultado possível. Partes no meio do impasse, provavelmente, está sendo muito otimista. Eles estão presos porque, durante meses, eles tiveram uma idéia em suas cabeças que eles estão indo para processar por, digamos, US $ 500.000, e isso é tudo o que pensar.

Eles raramente consideram os custos potenciais envolvidos ou a possibilidade de que eles podem perder, apesar de seus advogados explicar estes fatos da vida para eles mais e mais. Eles se sentem como eles estão indo embora como perdedores se contentar com nada menos do que seu advogado originalmente sugeriu que eles podem recuperar.

Para trazer as partes de volta à terra, presente uma ou ambas as partes com uma árvore de decisão, análise de custos, e / ou o valor monetário esperado (EMV) dos resultados possíveis. Realizar uma análise de árvore de decisão com cada uma das partes no caucus separado.

Nesta fase da mediação, o seu trabalho é trazer as expectativas de alta de vôo de ambas as partes de sucesso de volta à terra, revelando os méritos realistas da posição de cada uma das partes. Se você fizer isso em sessão conjunta, você derrotar o propósito com ambas as partes, porque eles simplesmente ouvir o que apoia a sua visão mais uma vez.

Para criar uma árvore de decisão, equipe-se com cada uma das partes no caucus separado e execute os seguintes passos:

1. Brainstorm para identificar todos os resultados possíveis.

   Incluir bons resultados e ruins, aquelas que resultam de um processo e aqueles que não o fazem. resultados típicos de litígios incluem ganhar um movimento julgamento sumário, prevalecendo sobre qualquer outro processo antes do julgamento, ou “ganhar” através da descoberta (por exemplo, encontrar o “smoking gun”) e obter um veredicto do júri.

   Claro, ganhar não é sempre o resultado final. Se o dinheiro suficiente está em jogo e as partes podem dar ao luxo de continuar a lutar, o processo de apelação pode se arrastar por meses ou mesmo anos.

   Video: Lei que regulamenta a mediação é sancionada

   Porque os remédios disponíveis no tribunal são limitados, brainstorming resultados que não estão disponíveis para as partes por meio de litígios e julgamento são chips particularmente útil para colocar na mesa de negociação. Considere o status quo e de quaisquer resultados que podem resultar da mediação.

2. Determinar o custo potencial ou benefício de cada resultado.

   Por exemplo, se o caso vai a julgamento, quanto dinheiro pode o autor esperar para sair com se ela ganha? Quantos meses ou anos vai demorar? Quanto ela pode esperar pagar em honorários advocatícios, e quais as chances que ela tem que recuperar essas taxas?

3. 
   
   
   

   Para cada opção, anote a probabilidade de que ele vai ocorrer com base em sua experiência.

   Você pode não saber a probabilidade de cada resultado ocorrendo, mas você pode saber que o cliente tem a chance de ganhar um julgamento ou uma chance de 50 por cento de recuperar honorários advocatícios 50/50. Os resultados de teste são tão incerto que é melhor não estimar mais de uma chance de 70 por cento de ganhar.

4. Desenhe sua árvore de decisão.

   Video: É mais Rápido resolver um conflito usando a Mediação?

   Comece com uma Você está aqui caixa, com uma linha irradiando fora dela para cada resultado possível. Para cada resultado, listar os potenciais custos, benefícios e outras vantagens e desvantagens. A figura mostra uma árvore de decisão amostra utilizada em uma mediação entre pais processando um distrito escolar sobre o Plano de Educação Individual de seus filhos com deficiência (IEP).

   

No caso ilustrado aqui, os pais perceberam pela primeira vez durante a mediação que “ganhar” não era algo que eles queriam. Seu filho seria reavaliado e sua IEP revisto uma vez por ano. Os pais não gosto de nenhum IEPs anteriores do distrito, e ganhar o litígio não iria assegurar-lhes que reavaliações anuais do distrito seria uma melhoria significativa sobre os anteriores.

Video: Revisão: Mediação, Conciliação e Arbitragem

O espectro de reavaliações anuais com necessidades educacionais dos pais acreditavam seria prejudicial para o seu filho foi um grande potencial consequência de ganhar.

Eles também reconheceram que a sua luta contínua com o distrito escolar foi prejudicar o seu filho de 10 anos de idade, que teve que ser avaliados e reavaliados, não só para o IEP anual, mas também para processos judiciais. Quando nós construímos um cronograma para a árvore de decisão, o valor de liquidação agora se tornou muito mais atraente do que buscar a vitória em um futuro distante.

Finalmente, a oferta do distrito para subscrever uma parte da educação do filho em uma escola particular não era uma possibilidade, sob regras formais distritais, nem era um resultado possível litígio, mas foi uma opção em liquidação.

A liquidação necessário apenas que os pais absolver o distrito escolar de sua obrigação de educar seu filho por tantos anos como o distrito foi responsável por sua educação, que eles eram mais do que feliz em fazer.

Andando pelas partes através desta árvore de decisão resolveu o caso após uma mediação anterior não tinha conseguido fazê-lo. O mediador anterior falhou no impasse sem construir uma árvore de decisão. As partes poderiam ter resolvido este assunto muito mais cedo e guardado consideravelmente em honorários advocatícios teve o primeiro mediador usado uma árvore de decisão.