Fecha 10 alternativa ao vender

Depois de dominar algumas estratégias de fechamento básicas e está pronto para seguir em frente, tente estas 10 fecha que provaram bem sucedido para muitos em vendas.

O desejo-Ida perto

Quando você sabe o que você está oferecendo é realmente bom para o seu cliente em potencial, e sua perspectiva concordou, mas simplesmente não parecem querer tomar uma decisão, o desejo-Ida perto é perfeito. É leve, mas ele faz um ponto válido:

Todo mundo é um membro da Wish-Ida Club. Desejo Ida ficou na minha primeira casa e paga-lo. Desejo Ida investido em ouro 20 anos atrás, então eu seria rico hoje. Desejo Ida agarrou a chance para ganhar uma vantagem exclusiva. Não seria ótimo para se livrar de pelo menos um desejo Ida por dizer sim a algo que você realmente quer?

O negócio de produtividade perto

Quando você está no mercado produtos ou serviços às empresas, a principal preocupação do negócio é sempre vai ser a linha de fundo e se o seu produto ou serviço faz ou economiza dinheiro. Se o seu produto não faz claramente cair em uma dessas categorias, o negócio de produtividade perto ajuda a perspectiva ver a decisão de uma perspectiva diferente - a de ter funcionários mais felizes:

Video: Favela Vive 2 (Cypher) (LETRA)

O que eu estou oferecendo não é apenas um produto / serviço. É um impulso na moral dos funcionários. Você não percebeu que qualquer coisa novos aumentos de juros trabalho e emoção em seus funcionários? Excitação aumenta o moral. O moral aumenta a produtividade, e que vale a pena a produtividade?

O mais coisas em vida perto

Todo mundo quer ter as melhores coisas da vida. Todo mundo quer acreditar que ela fez algumas de suas melhores decisões quando se consideram grandes compras ou investimentos. O próximo best-coisas-em-vida fica mente do prospect fora a objeção dinheiro e para o gozo de benefícios, que é o que a propriedade é realmente tudo sobre:

Não é verdade que a única vez que você já realmente beneficiado de qualquer coisa em sua vida foi quando você disse sim em vez de não? Você disse sim para o seu casamento. (Opcional: E eu posso ver como você está feliz) Você disse sim para o seu emprego, sua casa, seu carro -. Todas as coisas que eu tenho certeza que você gosta. Você vê, quando você diz sim para mim, não é realmente me você está dizendo sim, mas todos os benefícios que oferecemos, e essas são as coisas que você realmente quer para sua família, você não concorda?

Video: EL NEGOCIO DEL TRIUNFO DE LA SELECCIÓN

A não perto

Quando você deu seu melhor apresentação e seu comprador ainda diz “Não”, você tem pouco a perder, dizendo as seguintes palavras e colocando seus sapatos nos pés da sua perspectiva. O exemplo a seguir é para o seguro de vida, mas ele funciona para qualquer tipo de produto.

Johanna, há muitos vendedores em todo o mundo, e todos eles têm oportunidades que eles estão confiantes são bons para você. E eles têm razões convincentes para você investir com eles, não é? Você, é claro, pode dizer não a qualquer ou a todos eles, não pode? Você vê, como um profissional com a empresa ABC, a minha experiência me ensinou uma verdade oprimindo. Ninguém pode dizer não para mim. Tudo o que ela pode dizer não a é ela e sua própria paz de espírito sabendo que sua família vai ser cuidada de financeiramente se algo imprevisto acontecer com ela. Diga-me, como posso aceitar este tipo de não? Na verdade, se você fosse eu, você deixaria Johanna não dizer a qualquer coisa tão crítica para o futuro da sua família?

Você deve falar as palavras anteriores com sinceridade e empatia com a situação de sua perspectiva.

O meu-caro-old-mãe perto

Nunca diga seu perspectivas de tudo o que é falso, então da próxima vez que você falar com sua mãe ou avó ou a mãe de alguém, perguntar se ela já esteve em uma situação em que o silêncio significa consentimento. Se ela tem, pedir-lhe para dizer essas palavras a você. Agora você pode honestamente usar essa linha como um perto. Se ela não tenha ouvido falar de tal situação, basta perguntar se ela acredita que isso pode acontecer.

Esta técnica pode ser a sua salvação quando você encontrar-se envolvido em uma série de silêncios enquanto rola a partir de perto de fechar com a mesma perspectiva. Como, você pergunta? Se você tem uma maneira inteligente para quebrar a tensão, a pressão se transforma em humor - riso explosivo, às vezes. Muitas pessoas podem lidar com a pressão, mas o riso vai pop-los abertos.

Então, quando a pressão tem sido por vários segundos após a última perto, e está ficando pesado na sala, de repente sorrir de orelha a orelha e dizer: “Minha velha mãe querida disse uma vez, `Silêncio significa consentimento.` Ela estava certa? ”

A lei-de-ten perto

A próxima lei de-ten funciona especialmente bem para intangíveis, tais como serviços financeiros, seguros, ou educação. Também é útil para itens de grande caros, como imóveis ou ações - itens em que a expectativa é de que a oferta vai apreciar em valor. Se a pessoa não é totalmente uma pessoa Desejo-Ida, algo em sua vida se valorizou em valor. Veja como usá-lo:

Garcia, que eu encontrei ao longo dos anos que um bom teste para o valor de algo é determinar se ele vai resistir ao teste do dez vezes. Por exemplo, você pode ter investido em uma casa, carro, roupas, jóias, ou algo que lhe deu grande prazer. Mas, depois de detida por um tempo, você poderia responder a esta pergunta de forma positiva: “Será que eu agora estar dispostos a pagar dez vezes mais por isso do que eu fiz” Em outras palavras, ele tem dado muito prazer, aumentou a sua satisfação ou renda?

Se você pagou por alguns conselhos que melhorou muito a sua saúde, foi provavelmente vale mais do que você pagou por ele. Se você recebeu alguma informação que lhe permitiu ter uma experiência de mudança de vida ou aumento da renda ou auto-imagem, valeu a pena mais do que você pagou por ele. Há um monte de coisas em nossas vidas que eu acho que você teria pago dez vezes mais para, considerando o que eles fizeram para você.

Garcia, passo comigo no futuro. Dez anos a partir de agora, será o investimento de hoje valer mais ou menos para você do que você estará investindo nele hoje?

O do comprador-remorso perto

Quando as pessoas estão fazendo grandes decisões, você pode esperar que eles ter segundos pensamentos sobre as coisas, segundo essas decisões são tomadas. É por isso que tantos acordos contratuais para itens de grande bilhete tem uma cláusula de 72 horas, que permite que os compradores para mudar suas mentes. Campeões entender isso e descobrir como resolver a questão antes de sair um novo cliente com estas palavras (preencher o espaço em branco com o nome de seu produto ou serviço):

Juan, Maria, me sinto bem sobre a decisão que você fez esta noite para se envolver com __________. Eu posso dizer que você é tanto animado e um pouco aliviado. De vez em quando, eu tive pessoas como você que foram positivos sobre a decisão que tomaram até que compartilhou com um amigo ou parente. O amigo bem-intencionado ou parente, sem entender todos os fatos e talvez até mesmo ser um pouco de inveja, iria desencorajá-los de sua decisão por uma razão ou outra. Juan, Maria, por favor, não deixe isso acontecer com você. Na verdade, se você acha que pode mudar de idéia, por favor me diga agora.

O próximo é-não-in-the-orçamento

empresários dizem, “não está no orçamento” como uma linha padrão para se livrar de vendedores média. Por quê? Porque essa linha trabalho com os vendedores média. Os profissionais são empresários si mesmos, e eles entendem o valor de ter e gerir um orçamento. Eles também sabem que o orçamento é pouco mais que uma ferramenta e que não é esculpido em pedra.

Mas, se o produto ou serviço que você está oferecendo tem valor suficiente, a maioria das empresas pode encontrar uma maneira de soltar-se que o orçamento ou tomar medidas para ele próprio. As seguintes palavras muitas vezes causam o proprietário da empresa para dar-lhe a verdadeira razão ela não está indo adiante com o seu produto ou serviço - e então você pode continuar seu ciclo de venda de maneira apropriada.

Eu posso entender que, Ms. Jones. É por isso que entrei em contato com você em primeiro lugar. Estou plenamente consciente do fato de que cada empresa bem gerida controla o fluxo de seu dinheiro com um orçamento cuidadosamente planejado. O orçamento é uma ferramenta necessária para cada empresa para dar sentido à sua Goals- no entanto, a ferramenta em si não ditar a forma como a empresa é administrada. Deve ser flexível. Você, como o controlador desse orçamento, reter para si o direito de flexionar que o orçamento no melhor interesse da presente financeira da empresa e futuro competitivo, não é? O que temos vindo a analisar aqui hoje é um sistema que permitirá que sua empresa uma vantagem competitiva imediata e contínua. Diga-me, sob estas condições, será o seu Flex orçamento ou vai ditar suas ações?

O take-it-away perto

Algumas pessoas não vão querer tomar uma decisão sobre a propriedade de seu produto ou serviço, simplesmente porque eles sentem que podem tomar a decisão a qualquer momento. E isso pode ser o caso, a menos que você está trabalhando em uma oferta especial ou quantidade limitada de produto.

Ninguém quer ser pensado como não é bom o suficiente para alguma coisa. Como uma criança, se você sabia que poderia jogar bola, mas alguém disse que você não pode ser bom o suficiente para a equipe, você provavelmente queria estar na equipe mais do que nunca. Sutilmente inferir que você tem que ver se a sua perspectiva qualifica antes que ela possa ter o produto, ela pode tentar terrivelmente duro para obtê-lo. Esta estreita funciona especialmente bem em produtos que envolvem financiamento ou seguro (que pode exigir o cliente para atender a um determinado padrão de saúde).

Bem, Ms. Franklin, eu entendo suas preocupações sobre ir adiante com este novo equipamento. Antes de podermos fazer um pedido com o nosso fornecedor no exterior, no entanto, precisamos passar pelo processo financeiro para ter certeza de sua empresa pode beneficiar de um investimento tão grande. Vamos prosseguir com esse aspecto da compra em primeiro lugar, não é?

O perderam-venda perto

Se você já fez tudo e sua perspectiva ainda não vá em frente, admitir a derrota. Arrumar seus recursos visuais e preparar a cabeça para a porta. Em seguida, use os perdidos venda perto. Mais frequentemente do que não, ele reabre conversa o suficiente para que a sua perspectiva lhe dá algo para agarrar a dizer-lhe se ela pode dizer sim.

Perdoe-me, Ms. Johnson. Antes de eu sair, eu posso pedir desculpas por não fazer o meu trabalho hoje? Você vê, se eu tivesse sido um pouco mais eloquente, eu poderia ter dito as coisas necessárias para convencê-lo do valor do meu produto. Porque eu não o fez, você e sua empresa não vai estar desfrutando os benefícios do nosso produto e serviço e, acredite em mim, eu realmente sinto muito. Ms. Johnson, acredito no meu produto e ganhar a vida ajudando as pessoas a ele próprio. Para que eu não cometa o mesmo erro outra vez, por favor, me diga o que eu fiz de errado?