Como identificar potenciais gestores de vendas

Video: O Gestor de Vendas - Hely Rocha Soares - Conversando Sobre Gestão

É natural para os gerentes de vendas a gravitar em torno de potenciais gestores - aqueles que realmente querem responsabilidade adicional e pode fazer o trabalho de levá-lo por diante. Você sabe quem eles são, mesmo que eles representam apenas uma estimativa de dez por cento de sua força de vendas.

Embora você pode configurar seus próprios critérios e características que você procurar, alguns executados através de virtualmente 100 por cento das pessoas dispostas e capazes de levar sua organização para o futuro:

• Atitude positiva: Essas pessoas tendem a exemplificar o que significa ser positivo. Eles são quase sempre otimista e ver o copo meio cheio em vez de meio vazio - e sua atitude tende a ser infecciosa. Outros gostam de ficar perto deles e procurá-los em uma multidão

• motivado: Essas pessoas não têm de ser atingido com cabos de ligação todas as manhãs. Eles estão prontos para ir, motivado, e olhando para crescer. Eles tendem a ter uma personalidade magnética que atrai os outros em direção a eles. Líderes são assim - eles criam uma aura outros querem seguir.

• Objetivo orientado: Você raramente se encontram um líder de sucesso que não é orientado. Seus futuros líderes têm objetivos muito específicos sobre onde eles querem ir, o que eles querem fazer, e como pretendem realizá-lo.

  A maioria deles pode dizer onde eles querem estar daqui a um ano, daqui a cinco anos, e muito mais. Esses membros de sua equipe de vendas encarregar-se estabelecer metas semanais, mensais e trimestrais de vendas - e, geralmente, atingi-los.

• solucionadores de problemas: Este é grande para mim. Você sabe que as pessoas que são localizadores de problemas. Eles adoram e quase viver para a chance de apontar falhas em vez de usar essa mesma energia para encontrar uma solução. Em contraste, seus gerentes da próxima geração são solucionadores de problemas.

  Eles vêem um problema e tomar para si a um corrigi-lo ou levá-lo a solução. Eles estão sempre pensando em como fazer as coisas maiores, melhores e mais eficiente. Se um cliente tem um problema, eles não dizem: “isso não é o meu trabalho.” Eles resolver o problema em primeiro lugar e, em seguida, procurar a causa depois.

• Ação orientada: Líderes agir. Claro, eles são pensadores, mas eles também são praticantes. Uma vez que um plano está em vigor são geralmente o primeiro a fazer isso acontecer ou pelo menos testando as águas.

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  Criativo: Seus líderes de amanhã é criativo - criativo na sua abordagem ao seu trabalho e com ideias sobre como ajudar seus clientes. Eles não estão satisfeitos com um “que é a maneira que sempre fizemos isso” atitude. Eles tendem a questionar um monte de coisas, e às vezes você pode encontrar-se não gostar dessa característica. Deixe isso para trás. Você quer que as pessoas criativas que levam a sua organização - eles são os pioneiros.

• Fome de conhecimento: Essas pessoas são esponjas - absorvendo tudo o que podem. Eles têm um verdadeiro desejo de aprender, seja através de perguntas, leitura, participando de workshops, ou o que quer. Este é, de longe, a característica mais desejável, pois não pode ser falsificado - uma pessoa quer quer aprender ou ela não faz. Você pode ter ouvido, “os leitores são líderes.” Você vai encontrar um monte de leitores neste grupo - e não lendo lixo, também. Eles estão lendo as últimas vendas livros, blogs, ou de outra forma em busca de conhecimento.

• habilidades de pessoas positivas: Os verdadeiros líderes têm que ter o desejo de ajudar os outros. Eles levam menos de crédito e mais culpa e são tão feliz para o sucesso de outras pessoas como seus próprios. Eles não levar as pessoas tanto quanto eles têm pessoas segui-los.

Se um membro de sua equipe de vendas demonstra mais do que dois ou três dos traços nesta lista, que ela sabe que você vê coisas brilhantes em seu futuro. Essas pessoas prosperam em feedback, e você quer que eles saibam que, se eles aspiram a crescer, você quer que o crescimento ocorra sob seu teto.

Há uma razão para isso é o menor dos três grupos: compromisso. Um monte de pessoas têm o desejo, eles simplesmente não têm a disciplina que é preciso para seguir adiante e aprender o que eles precisam saber, fazer o que eles precisam fazer, e sacrificar hoje para o bem de amanhã.

Video: Marcelo Caetano - trecho de palestra voltada a gestores de vendas

Essas pessoas são poucos e distantes entre si. Se você tem um, não deixá-la ir. Se você tem uma muito boa, Nunca Deixe ela ir! Pode ser um longo tempo antes de ter outra oportunidade para desenvolver alguém assim.

Responsabilidade é uma coisa engraçada. Alguns correr para ele, enquanto outros fugir dela. Não importa que forma eles correm, se eles são grandes vendedores não deve haver um lugar para eles em sua equipe, enquanto a responsabilidade que eles estão fugindo não é a base para o seu trabalho. É uma coisa a não querer mais responsabilidade, mas é uma coisa totalmente diferente de não aceitar a responsabilidade que vem com o trabalho.

Embora eles estão dispostos a trabalhar para o que eles querem, os vendedores (ou realmente qualquer um) que se enquadram nesta categoria tendem a ser impacientes. Eles sabem onde estão indo e quero chegar lá o mais rápido que puder. Eles não querem um monte de burocracia segurando-os.

Comunicar com eles regularmente e fornecer uma informação adequada sobre onde eles estão e quais são os próximos passos em sua jornada.

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Procure maneiras de incluir essas pessoas em programas da indústria, permitindo-lhes aprender e crescer. Você pode encontrar este grupo de jovens líderes para ser muito em desenvolvimento pessoal. Você deve gastar tanto ou mais em seu desenvolvimento pessoal como eles fazem. Seu crescimento na gestão deve ser tão importante para você como é para eles.