Noções básicas de como ser um gerente de vendas: dizer não e delegado

Há duas palavras que você deve usar para se tornar um gerente de vendas bem sucedido. Ambos são pequenas palavras, mas eles tem que ser uma parte do seu vocabulário em uma base diária. As palavras não são e delegado. Em nenhum lugar o treinamento de vendas que você aprender a usar essas palavras, mas como um gerente de vendas que você pode economizar tempo, frustração e dor de cabeça.

Video: 7 coisas que todo gerente de vendas tem que saber para fazer o Plano de 2016

Como um novo gerente, você terá não só os vendedores tentar despejar seus problemas e questões sobre você, mas outros departamentos a tentar fazer o mesmo. É quase como se eles cheiram sangue fresco. Todo mundo sabe que você está ansioso para agradar e ser uma parte da equipe de gestão. Mas, nunca deixe alguém mão-lhe o seu problema - e muitas pessoas estão apenas esperando por você para obter sua mesa descompactado assim que puder.

Algumas pessoas tentam impingir seus problemas em você age como se fosse natural e insistir que o gerente de vendas anterior fez a mesma coisa. Antes de aceitar as suas cargas, pergunte a si mesmo estas duas perguntas:

• Quem é a melhor pessoa para lidar com isso? Assim como você não é um secretário para os vendedores, você também não é um caixeiro de entrada de dados para outro departamento. Não aceite transferências sem perguntar a si mesmo: “Eu sou a melhor pessoa para lidar com isso?” Se você não for, não tenha medo de dizer que a pessoa não. Não agonize sobre deixando os outros para baixo - você não tem. Em vez de deixá-los para baixo, você deixá-los saber o seu tempo é valioso.

  Um dos maiores problemas que muitas pessoas vêem em gerentes de vendas jovens é que eles tomam em tarefas e projetos, a fim de manter-se de colocar os outros para fora e acabar por colocar-se. Os gerentes de vendas podem trazer muito estresse desnecessário e preocupar-se sobre coisas que nada tinham a ver com eles, porque deixar que os outros entregá-los o seu problema. Não seja assim.

• Será que esta tarefa levar diretamente para o crescimento das vendas? Cada projeto, tarefa e programa de assumir deve ser com a intenção expressa de mover as vendas para a frente e crescimento de sua equipe. Agora, haverá projectos em que trabalha como parte de uma equipe que não se enquadram nestes critérios, mas isso não é o que este está falando.

  Você certamente pode se sentar em um comitê de empresa trabalhando no dia anual apreciação do empregado, mas não se esqueça de passar as suas horas de vendas em projetos ou tarefas relacionadas a vendas.

Não é uma resposta perfeitamente aceitável. Você não tem que qualificar-lo ou explicar-se, mas se você gostaria, tente o seguinte: “Eu gostaria de ajudar, mas eu não sou realmente a melhor pessoa para fazer isso. Preciso focar no departamento de vendas no momento. Obrigado por perguntar, no entanto.”Essa é a melhor maneira no mundo para não aceitar que handoff.

Video: Gerente de Vendas ou Gerente de lojas

Muito perto por trás não é delegado. Pense sobre isso: Você não obter a sua posição assim que você poderia fazer tudo sozinho. Você é o gerente de vendas - note a palavra Gerente. Seu trabalho é liderar e gerenciar - não fazer tudo sozinho. À medida que desenvolve sua lista de tarefas, pergunte-se as duas questões na lista anterior. Mas, desta vez, pergunte se alguém em seu departamento deve fazer a tarefa.

Se você tem um assistente, você pode experimentar um pouco de desconforto em pedir-lhe para fazer coisas para você. Mas isso é o seu trabalho. Alguns gerentes acreditam que o sucesso se resume a três pequenas palavras: del e portão.

Haverá momentos em que a alta gerência pode entregar-lhe tarefas que levam longe de seu trabalho de gerenciar o departamento de vendas. Mais uma vez, esclarecer o que é mais importante. Basta perguntar: “Só por isso estou compreensão e priorizar corretamente, eu vou deixar de lado a trabalhar no novo programa de desenvolvimento de conta (ou o que você estava trabalhando) e conseguir este feito para você.”

Às vezes isso é tudo o que tem para eles a pensar de repente, de alguém que seria mais adequado para o trabalho. Isto não é de forma alguma sugerindo que você não deixe que seus superiores lhe entregar projetos - o que significa que eles têm confiança em você - mas pode ser um ato de malabarismo. Apenas certifique-se seu tempo está sendo usado corretamente e eles estão cientes de que você não está fazendo enquanto você está lidando com seu novo projeto.

Video: Palestra = Supervisor de vendas, o líder que é um herói

As associações industriais têm algum tipo de sexto sentido quando se trata de novos gestores. Você será convidado para ser uma parte de cada conselho, comitê, reunião e associação possível. Escolha sabiamente. Algumas delas podem se transformar em empregos a tempo inteiro será pouco ou nenhum benefício directo não ser visto como um motor e um shaker em sua indústria.

Não atolar-se para baixo com tarefas domésticas - gastar o seu tempo no retrato grande e passar o resto.