Vender sua empresa para potenciais empregados
As empresas devem ver a contratação e processo de seleção como uma oportunidade de vendas das sortes. Isto é como você encontrar os novos funcionários mais engajados. Em um cenário de contratação típica, os candidatos tentam “vender” a si mesmos para um potencial empregador. Mas a verdade é que deveria ser o contrário.
Pense da preparação que vai para o processo de vendas: As empresas gastam milhares, senão milhões de dólares contratação de especialistas para ajudar a cristalizar suas marcas e mensagens. Mas as pessoas geralmente não pensar no processo de contratação da mesma forma. Isso precisa mudar.
Devido à crescente popularidade das mídias sociais - em particular, dos locais orientadas para o trabalho como Glassdoor.com - as empresas devem vender melhor sua proposição de valor empregado (EVP) para alavancar o seu potencial marca. No futuro, as empresas terão de roubar uma página de seus departamentos de marketing para “vender” potenciais empregados sobre por que eles deveriam trabalhar para eles.
É aí que tendo definido o seu EVP vai realmente vir a calhar. Seus candidatos mais engajados têm opções- armado com seu EVP, você pode convencê-los a escolher você.
Você pode até mesmo sugerir que o seu departamento de RH criar uma “folha de vendas” para os candidatos, a fim de comunicar a sua EVP (veja a figura). Torná-lo pop! Sua folha de vendas deve incluir o seguinte:
O que você faz: Descreva o que você faz, compartilhar a história da sua empresa, e fornecer uma visão geral da sua empresa - por exemplo, as suas vendas, finanças, e clientes. Além disso, listar todos os rankings relevantes (por exemplo, “Nós somos a segunda maior empresa de engenharia nos EUA, de acordo com Engineering News Record“), Realçar características de venda exclusivos de seu produto ou serviço, e discutir a sua marca.
Seu propósito: Indicar os seus valores (isto é, os seus princípios orientadores) e seu objetivo principal, ou razão de ser.
Quem é você: Fale sobre por que você é único. Por exemplo, talvez você ganhou prêmios “Melhor Empregador de Miami” por seis anos consecutivos. Talvez você foram homenageados pela Revista feminina como “Top Employer das Minorias.”
Ou talvez você tem experiência em 16 diferentes disciplinas técnicas e de gestão. Você também pode discutir o tamanho da sua organização, seus princípios de funcionamento, a sua taxa de retenção de funcionários, e os resultados de sua mais recente pesquisa de engajamento dos funcionários.
Não vender algo que você não pode entregar. Em outras palavras, a sua folha de vendas não deve fazer afirmações exageradas sobre sua empresa. Não há melhor maneira de transformar uma perspectiva excitante para um empregado amargurada, ressentida do que overpromise e fornecimento insuficiente!