5 Dicas para pontuação leva em automação de marketing
pontuação chumbo representa uma das grandes vantagens da automação de marketing. Saber quando uma pessoa é de vendas-pronto é a chave para se certificar de que você está enviando para a equipe de vendas apenas as ligações corretas no momento correto. O truque para levar pontuação é saber o que uma ação realmente significa.
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Siga estes truques simples para marcar liderança eficaz:
Mantenha simples. Mantenha o seu modelo de pontuação chumbo mais simples possível. Se o fizer, faz com que seja fácil de gerenciar.
Pergunte primeiro. Antes de criar uma pontuação chumbo, consultar todo mundo que entra em contato com suas ligações. Obter entrada da sua equipe sobre o que ações e características fazem uma boa vantagem.
Reveja. Chegando ata pontuação chumbo não é um truque one-shot. Periodicamente rever o seu modelo de pontuação. As coisas mudam, o conteúdo perde o seu apelo ao longo do tempo, e você vai perder se você não está revendo em uma base regular. Uma vez por trimestre deve ser fino.
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Adivinhar está bem. Você pode ter que adivinhar uma pontuação de chumbo, se você não tem dados suficientes para tomar uma decisão bem informada. Adivinhar é bom em primeiro lugar. Basta rever e alterar como você obtém dados.
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* ações Score, e não dados. Lembre-se de marcar as ações das pessoas e pesá-los muito mais pesado do que os seus pontos de dados. cargo de um chumbo não vai ajudá-lo a determinar se que o chumbo está pronto para comprar apenas se você pode vender para ele ou ela.