Mediação bem sucedida sem dividir o bebê
Dividindo o bebê
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Video: Como NÃO dividir Cabelo Cacheado
Por exemplo, se o queixoso exige $ 125.000 em danos eo réu oferece US $ 75.000 (uma diferença de US $ 50.000), eles concordam que se contentar com $ 100.000, dividindo a diferença pela metade. Infelizmente, ambas as partes muitas vezes a pé insatisfeitos porque os interesses nem do partido foram servidos.
Pior, a palavra sobre você na rua será: “Ela sempre apenas divide o bebê ao meio.” Os advogados e clientes são avessos a resoluções que simplesmente dividir o bebê, para grande parte da mesma razão que o rei Salomão inicialmente sugerido que duas mães brigando por paternidade de uma criança fazê-lo.
Dividindo o bebê é sem princípios e sugere que um partido ou outro não realmente se preocupam com o item que está sendo negociado. Se você acredita que você tem direito a recuperar $ 100.000 de seu adversário, por que alguém, especialmente um chamado mediador neutro, pedir-lhe para tomar 50 por cento do que você está em dívida? Parece aleatório, sem princípio, injusto.
Se você tem o desejo de dividir o bebê, certifique-se que você tenha esgotado todas as outras vias. Pergunte a si mesmo se você tem
Feito um esforço concertado para averiguar interesses de cada parte (necessidades, desejos, preferências, prioridades, atitudes sobre o risco ea probabilidade de eventos futuros) e incluí-los na conversa.
Ajudou as partes realizar uma análise de custo-benefício, atribuir probabilidades a sua probabilidade de vitória em cada etapa do outro processo de resolução de disputas litígio ou e ao intervalo provável de danos ou de recompensa se eles prevalecerão em todos esses estágios.
Ajudaram as partes articular bases de princípios para suas reivindicações, bem como para as suas defesas para reivindicações da outra parte.
Video: DIVISÃO PERFEITA
Ajudou a partidos realidade-teste da versão dos acontecimentos sobre os quais a sua reclamação ou defesa repousa. À realidade-test versão de um partido de eventos, pergunte diagnóstico e questões de acompanhamento, e reafirmar suas respostas em suas próprias palavras para garantir que você entender o que ele disse e que ele pode ouvir mais objetivamente para o que ele está realmente dizendo.
Encorajou os partidos para discutir a disputa diretamente uns com os outros para identificar valor oculto, os interessados ausentes, e as restrições ocultos e interesses. Em outras palavras, você já se envolveu as partes em negociação baseada em interesses? Você sondado por interesses ocultos, os interessados ausentes e restrições secretas?
Assistido as partes em lidar com obstáculos emocionais a resolução tais como o desejo de vingança, a necessidade de restaurar a “face”, a pressão para lamentar a perda, e qualquer outra emoção forte que impeça as partes de brainstorm uma resolução pragmática de um difícil disputa.
Mediadores recomendam 50 por cento compromissos quando eles correm para fora de boas idéias. Ao envolver-se em uma ou mais das actividades na lista anterior, você pode ajudar as partes a chegar a resoluções mais positivas e duradouras, como as seguintes:
Quando você faz o esforço para averiguar e discutir interesses partidários, você pode
Video: COMO PENTEAR CABELO CACHEADO (SEM DIVISAO)SZ
Descobrir o que de novo ou diferente informação um partido precisa, a fim de aceitar uma proposta que já está sobre a mesa.
Descubra a fonte do medo de um partido que alguma consequência adversa seguirá resolução, assim que as partes possam encontrar uma maneira de aliviar esse medo.
Descobrir que um partido precisa de uma certa quantidade de dinheiro hoje e está disposto a aceitar o pagamento parcial com uma promessa de pagar verbas adicionais ao longo do tempo.
Vir a saber que as partes têm prioridades diferentes, ambos os quais podem ser servidos ao mesmo tempo.
Quando você ajudar as partes a realizar uma análise de custo-benefício, eles muitas vezes ver a sabedoria de pagar mais ou aceitar menos do que eles estavam preparados para baseada na constatação de aurora que prevalece no litígio ou outro local de resolução de disputas não vai ser tão fácil como haviam crido.
Quando você ajudar as partes a articular uma base de princípios para suas reivindicações ou defesas, seu parceiro de negociação é muitas vezes mais dispostos a trabalhar em direção a uma solução que satisfaça o princípio anunciou (fairness, por exemplo) porque apela para ele também.
Quando você ajudar as partes a realidade testar a sua versão dos acontecimentos, você ajudá-los a ver como outra pessoa pode visualizar a equidade de pedidos ou defesas do seu parceiro de negociação.
Quando as partes superar sua resistência a discutir possíveis soluções para os seus problemas mútuos, que muitas vezes encontrar recursos ocultos que permitem a resolução do seu litígio de uma forma que satisfaça ambos os seus interesses.
Quando você ajudar as partes a lidar com os obstáculos emocionais a resolução, eles são mais capazes de reconhecer as necessidades e desejos de seu oponente tão digno. Eles podem parar de tratar o adversário como adversário, reconhecer a sua própria falibilidade, e reconhecer que muito do seu conflito repousa sobre falhas de comunicação em vez de maus motivos, os quais libera-los a trabalhar juntos para debater soluções mutuamente aceitáveis.