Quando a maioria dos agentes imobiliários sair

A razão que os agentes que buscam listas expirou e FSBO são tão eficazes na obtenção de listagens é que a maioria dos agentes, quer não tente competir ou, se o fizerem, eles competem em uma base aleatória, geralmente parar muito antes da venda é feita.

Se você estiver indo para ter sucesso em vendas, você tem que se acostumar a ouvir a palavra “não” mais frequentemente do que você ouve a palavra “sim”.

Se as perspectivas sempre disse “sim”, agentes imobiliários não seria vendedores. Em vez disso eles seriam chamados tomadores de ordem. Eles apenas tomar a fim de alguém, confirmar a sua precisão, e cumpri-la, como se eles estão trabalhando o contador no restaurante local fast-food, sem venda envolvida.

Além disso, se as perspectivas sempre disse que sim, renda ou pagamento de serviços iria despencar. Uma das razões agentes imobiliários normalmente é pago tão bem é que eles são compensados ​​para lidar com a rejeição perspectiva e encontrar soluções quando as respostas não estão prontamente disponíveis.

Estudo após estudo confirmou que a maioria dos vendedores sair muito antes de a venda ocorre porque eles não podem levar a rejeição. Por exemplo:

Video: Agentes Imobiliários Profissionais Valiosos

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  44 por cento dos vendedores parar de tentar pela primeira vez a perspectiva lhes diz “não”. Em outras palavras, no primeiro ponto de resistência, quase metade de todos os vendedores parar de tentar ganhar a venda e ganhar uma comissão.

• 22 por cento dos vendedores sair pela segunda vez a perspectiva diz “não”. Isso significa que dois terços dos vendedores eliminar a sua chance de um salário depois de dois pequenos obstáculos.

• 14 por cento dos vendedores sair após a perspectiva diz “não” pela terceira vez.

  Video: Demo SGI Sistema de Gestão para Imobiliária

• 12 por cento dos vendedores sair e ir para casa depois de um quarto “não”.

  Video: Demonstração do SINC - Sistema Imobiliário para Sistema de Gerenciamento de Imobiliárias

Imagine o seguinte: 92 por cento dos vendedores socorrer depois de quatro tentativas para começar a venda. Isso significa que apenas 8 por cento de todos os vendedores continuam após a quarta rejeição.

Aqui está o número surpreendente: Estudos comprovam ainda que mais de 60 por cento das vendas são concluídas após a perspectiva disse “não” pelo menos quatro vezes. Talvez as perspectivas dizer não, porque os termos e condições, talvez eles precisam de mais informações e esclarecimentos, talvez suas agendas não permitem a compra, ou talvez o momento é simplesmente ruim. Em qualquer caso, o resultado final é que 92 por cento dos vendedores estão desaparecidos em ação no momento em que a perspectiva está pronto para dizer “sim”. Isso significa que 8 por cento do controle vendedores 60 por cento do negócio, simplesmente porque eles são lá para pedir a venda quando a perspectiva está pronto.